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如何让客户找上门?其实你只差一个工具!

发布时间:2018-07-12 09:19:33


“听过很多道理,却还是过不好这一生”看似一句很平凡的话,却说出了很多人的心声。就像现在,有很多人觉得,看了很多外贸文章,收藏了很多销售秘籍,甚至付费买了不少外贸课程,但还是不知道怎么样让客户主动找上门,不知道怎么样才能成为一个外贸高手。

如何让客户找上门.jpg

一个重要的因素当然是学了要用,在实际中更好地学。但我觉得还有一个也很重要的原因:没有领悟外贸高手的思维逻辑。

做外贸本质是什么?---销售。

最终目的是什么?---持续销售

这听起来像一句废话,做外贸业务不就是为了卖东西吗,不然做啥业务。可是,传统模式的销售和新模式的销售,还是有很大区别的。

传统模式,那就上班回回询盘,更新一下产品,跟进老客户,如果遇上了讨价还价就权衡一下利润空间,和客户打心理战。

那么,使用新模式的人,他们会做什么?


1.从开发客户开始,研究“开发新模式如何开发”(寻找目标客户,研究目标客户)

2.找到客户以后,做什么?让客户看到我的卖点(我的卖点怎样去符合客户的买点,又怎么尽可能全面地传递给客户、打动客户)

3.如何客户跟我们成交(每一个环节怎样跟进,促进成交,如果卡在了哪一步就赶紧去研究原因)

4.如何客户持续关注我们“成交后怎样去服务跟进”“老客户和我们保持良好合作关系”)

……

这些听起来似乎很简单,可是真正要像外贸高手那样做到融会贯通,让客户找上门,并不是一件简单的事情。

见过很多人抱怨说公司没人带,客户不回邮件。这些当然都是不利因素。

虽然,这些问题其实在网上也能找到各路大神的技巧文章,应有尽有,这些干货当然都是有用的,也能暂时解决手头上的问题。但自己想要真正成长,想要从本质上有所改变,进阶为外贸大神,必须改变思维模式改变逻辑想法开始

获客的方式是什么.jpg

可单凭一个人的力量很难成就一套系统的体系方法。看大神技巧也只能解决表面存在的问题,有些根深蒂固的难题仍然很难瓦解,这时候就要借助强有力工具来作指导。针对这些问题,笨鸟社交有着系统的解决方案。它不仅可以给外贸人带来思维与营销方法的升级,还可以将更高价值的资源赋予外贸人,帮助外贸人在短时间内实现更大的成长。

利用工具获客.jpg

无论你是外贸新人还是外贸老鸟,都会遇到销售的问题。新人没有销售头绪,老人难以开发新的客户。而笨鸟要做的就是解决你们所有的问题,通过人工智能,笨鸟可以为外贸企业推荐相匹配的优质买家资源,给你们带来大量且精准的销售线索。对买家进行全生命周期的追踪,让你实时了解买家动态,发送针对性邮件,从而让买家主动找上门。

现在,你还在为你的销售无头绪而发愁吗?你还在因为你的订单转化低效而焦头烂额吗?不防尝试一下新方法、新思维、新模式吧!

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