首页 > 笨鸟大学 > 线上广交会怎么玩?别说我没告诉你

线上广交会怎么玩?别说我没告诉你

发布时间:2020-05-18 17:27:22

GJH.jpg

基础背景:

时间:6月15-24日(10天)

参展企业:2.5万家

官方邀约观众:超过40万+历史到会专业采购商邀约+多渠道、多方式的精准邀请

技术服务商:腾讯(微信、腾讯云、腾讯会议、等资源支撑)

商业模式:B2B为主,兼顾B2C,10x24全天候线上外贸平台

三大板块:线上展示对接平台+直播营销服务+跨境电商专区

准备篇

一、线上展示对接平台,有哪些值得我们注意的点?

时间:5月25日前要全部信息上传完成

支持格式:图片、视频、3D、VR等格式

要求:每家企业在每个参展展区至少上传10个具有代表性的产品,获得1个以上展位的企业,每增加1个展位需要增加上传5个产品,至少上传1个视频展示文件。总上传展品数量不限,上传项目数量不少于下线要求;

TIPS:

展会中,买家可选择的供应商非常多,不要指望买家会仔细看完你的所有内容。参展企业需要在最短的时间内向买家展示最有价值的信息。

A. 图片方面:

a. 产品多角度展示图、功能性图示、文字介绍、规格技术参数;企业文字介绍及实景图片;

b. 图片必须要清晰、整洁,图片尺寸最好能统一,不要出现宽窄不一、风格混乱的情况;

c. 不要出现违规、存疑、产权保护等情况的图片,避免被投诉举报。

image.png

B. 视频方面:

尽量请专业团队来拍摄,没条件的企业也需要注意以下几点:

a. 拍摄视频的手机或专业设备必须高清;

b. 拍摄时的光线需要充足,避免出现明显的噪点;

c. 除特殊行业或产品外,拍摄时产品背景或公司环境需要整洁;

d. 拍摄过程,设备需要稳定,可选择一些稳定器、支架等作为协助;

e. 最好能配备字幕,有条件的情况下,最好能有配音;

f. 视频构图以横屏为佳,16:9的视频视觉最好;

C. 其他如3D、VR等方面:

正常这样的内容都是外部专业团队拍摄完成,在展示过程,需要做好引导,让买家快速知道如何了解。

image.png

二、外贸B2B企业,如何做好直播准备?

a. 10x24小时全天候,企业专属网上直播间

b. 面对面洽谈,1vN宣传和推广

c. 个性化营销和沟通:在线展示、回看点播、视频上传、互动交流、分享

TIPS:

直播是今年外贸企业必须要掌握的技能之一,受新冠疫情影响,企业不能和买家面对面交流,那么最直观有效的方式便是直播。但在外贸业务过程中,很多业务员连电话都打不利索,更没有镜头感,如何才能把握这次机会呢?一些小建议,供大家参考:

a. 提前做好内容规划:要展示企业什么信息、展示哪些产品、展示哪些关键环节等,提前做好规划,并做好对应的内容。如:新品推荐、生产流程、产品体验测试、出货检测、售后保养等。可以的话,做好提词板(电脑、电视投屏、白纸等)。当然,基础的开场、互动内容要做些设计,可以设计一些优惠券等;

timg (2).jpg

b. 提前准备好直播所需的产品和场所,涉及到人员的,提前做沟通,让买家了解到想了解的内容,感受到企业的实力,对你产生好感;

c. 不需要成为外贸李佳琦,B2B与B2C的直播不一样。B2C的直播靠的是直播这个人,会搞氛围、能煽动、要颜值……很容易能带动观众的冲动消费。B2B的直播核心在于产品和企业本身,你只需要有节奏、清晰地展示产品、公司等信息即可,所以不要有太大压力。当然,如果你很能讲,镜头感特别好,这一定是加分项;(真的不需要:Oh my god~! Buy it~!)

timg (3).jpg

d. 有节奏的开展直播。做不到24小时全天Online,也需要做好直播预告但也要让观众知道你什么时候直播,并做好每场直播对应的标题,便于观众回看。(目前小编还没看到直播的页面形式等,如果支持直播开始倒计时,那最好不过。)

营销篇

三、如何做好展前的邀约工作?

A. 核心目标:展会宣传和引流,让更多的客户优先关注到自己;

B. 目标人群:1)老客户;2)存量资源;3)新增资源,如笨鸟买家数据获取等;

image.png

C. 方式:邮件+社交+直播

a. 邮件营销:

1. 内容上需要体现广交会的信息;

2. 内容上需要体现优势,如公司资质、售后和服务保障、品牌合作企业等,提前获得买家的兴趣;

3. 增加一些互动信息,提前铺垫价值、获取买家关注要点、提供优惠等;

4. 搭配视频、落地页等,更直观的吸引买家关注;

1111.jpg

笨鸟社交邮件demo

b. 社交营销(facebook / linkedin / twitter等):

Ps:附社交营销教程,扫码可领取。

1. 社交贴文吸引买家关注,提供小福利,结合着陆页进行观众预登记,切记话题不可缺。#cantonfair #cantonfair2020 …

图片1.png

2. 挖掘社交买家,通过社交媒体进行买家邀约;

图片2.png

3. 利用group快速提高广交会信息的传播覆盖度;

图片3.png

4. 创建Event,进行广交会观众预登记;(Facebook和linkedin都有哦!

图片4.png

图片5.png

c. 直播预热:

直播并非只有广交会,作为社交领域的老大哥facebook,直播功能也十分强大。个人可以直播,主页同样支持直播。你可以:

1. 提前做好直播演练;

2. 配合邮件、社交、whatsapp等工具进行提前直播间开设,先人一步获得订单机会;

3. 结合独立站,嵌入facebook代码,让官网也能在线直播;

image.png

四、如何做好展会过程中获得更多回头率?

展会上客户可选择的范围太广,如果没有特别兴趣,大部分是记不住的。因此,要在这个时间段里,不断刺激客户记住你。具体如何做?

1. 让客户留下更多的联系方式,可以通过一些小福利等,引导客户添加微信、facebook等社交信息,便于持续多渠道影响客户;2. 客户走了,别让他真走了。今天和客户聊完后,记得及时给客户补一封邮件,围绕客户关注的内容,强化信息的输出。同时跟踪邮件的状态,判断客户的兴趣度。比如,今天客户找你了解某款产品后离开了。那么晚一些记得针对该类型产品做一封更详细的介绍邮件,然后跟踪客户是否有打开,是否有进一步点击了解等,不断激活客户了解和沟通的欲望,获得更多机会;

3. 社交媒体持续输出内容,设置在直播的过程,可以同步开启多个平台直播间,同时扩散信息。


广交会首次在线上举办,相信很多外贸B2B的朋友的准备工作还处于混乱阶段。外部有很多的分享,有很多的技能帮助大家掌握应对方式。

但我想说的是,其实并没有那么复杂,你只需要把官方要求的准备材料整理好,接下去就站在客户的角度上思考问题,很多问题就会迎刃而解。再多的分享,也只是给你参考,你能做的就是想想你客户要什么,你怎么给到他。这样就够了。


ABOUT

笨鸟社交简介

笨鸟社交的核心价值在于帮助外贸企业提升订单的成交率。

与传统的外贸业务过程相比较,笨鸟社交从获客、营销、管理、营销自动化等多维度介入,让订单成交这件事变得可视化,变得更主动。

1. 营销跟踪,笨鸟帮您实时获取买家需求变化。是否查看邮件、点击链接、访问网站等,时长、内容、频率等轻松掌握,帮助您发现买家价值,开展精准营销;

2. 智能获客,笨鸟依托大数据与人工智能技术,为您匹配优质的买家,打通主流社交平台,提供基于社交的买家搜索功能,实现快速的客户开发;

3. 营销自动化系统,帮您解决客户的营销问题,让系统自动运作,针对不同类型、不同行为需求的买家自动营销,筛选出优质线索,提高团队效率;

4. 智能CRM,让您轻松管理的同时,能够发现新的商机,实现便捷沟通。




相关文章

硬核技能:全球复工,你这样写开发信会有意想不到的效果

逆势增加订单的外贸开发信模板

喝杯瑞幸咖啡就能搞定的事,何必花一个下午?

外贸口罩要怎么才能卖好?看看这篇文章

疫情影响下的外贸企业该如何抓住增长机会?

面对疫情,外贸业务该如何开展

如何建立客户信任——外贸5年+,我摸索出了客户信任的三部曲

2020年如何实现业绩增长?

如何做好海外社媒内容营销——别装了!你不过就是个外贸界的微商罢了

外贸客户需求分析——“虽然你很好,但我不需要!”

了解笨鸟社交的最佳方式就是自己亲身体验

现在就报名

ALEXA