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【社媒第三课】翠花们,过年也别忘记领英里Lisa的身份呀

发布时间:2019-01-25 09:11:35

每到临近年关,总会看到北、上、广、深、杭的机场和火车站,那些名叫Mary、Lisa、Mia和David们,拖箱曳包踏上归乡的旅程,即将切换身份,成了家人嘴里亲切的翠花、二妞、彩霞和铁柱们了。

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这是小编每到过年前,唯一能想到的笑话,每每想到,总会忍俊不禁。But,很快,小编也要奔向梦想的雪乡、屯子和大火炕,也要变回俺们那嘎达的富贵儿(请注意后面的儿化音,南方的朋友们,请找你身边的北方人读出来),听到那些熟悉而亲切的大碴子乡音了。想着想着,开心的思绪,早已经麻溜~的放飞了。

不不不,我要收回思绪,对于一心只想工作的我,为由工作,才能让我内心富足,灵魂饱满。所以,下面我们就继续聊聊LinkedIn的故事:如何通过LinkedIn(领英)挖掘客户,过年期间,都能客户开发玩儿不停。

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一、 如何利用LinkedIn开发优质客户资源

说到用领英开发客户,不妨想想,平时你的外贸开发工作中,有用领英挖掘客户吗?如果还不知道怎么做,甚至领英都还没有玩儿起来,那就回看下之前的两篇文章吧。


【社媒第一课】LinkedIn,做外贸还没用过?务必要点进来

【社媒第二课】领英里有很多客户,你知道怎么“撩”吗?


首先,用任何渠道或平台,都是从难到易的过程,领英也是一个越用越轻松的平台。你所添加的任何好友,都将是你影响力圈的重要组成部分,可以为你实现级数级的好友扩张效果。领英的1度、2度和3度人脉的关系逻辑是其最大的特色之一,所添加的每一个老外客户,他的好友很有可能也是你这个行业或者领域的目标客户,况且领英还很贴心的将他的公司呈现给你,要不要,全由你决定。

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其次,有的伙伴向我们的杨老师(如果想要撩杨老师,就留言吧)反映,我的1度好友很少,我如何找到精准的目标客户呢?不得不说,这位客官的问题非常棒。你之前相信多多少少有一些目标客户,不论是展会来的,抑或是某平台收到的询盘。他们的公司名称、品牌名称,就是精准搜索的关键词,如果他们在领英上有企业主页,一连串的联系人,哪个级别或职位符合需求,就可以发起好友申请。其次,也可以使用“名字+公司名”的方式,一键锁定,直接添加。

上述是最基础的搜索添加方式,进阶的方式是采用组合搜索模式,请各位看官睁大双眼哦。这种方式适用于通过关键词检索,例如行业或者产品关键次的锁定。公式如下:

1、A or B 的搜索方式,这里的A、B分别代表了关键词,将你们的行业或者产品关键词组合一下来搜索吧;

2、A and B 的搜索方式,这里的A、B同样代表了关键词,相比前一种搜索方式,这个方式的范围会比较小,当然锁定也更加精准了;

3、A not B 的搜索方式,相比前面两种搜索方式,这个方式的范围也会比较小,而且对于范围的限定更加精准。

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除了上述的方式,还可以通过多重条件叠加删选的方式,可以使用搜索界面的“All Filters”,多样的条件叠加,可以自动筛选过滤掉你不需要的,简单高效,省心快捷。最关键的是,当你筛选后的目标客户添加后,还可以点击“Manage”,定期将满足搜索条件的新增客户推荐到邮箱里,是不是很人性化哈。

敲黑板,请注意哦,这样的搜索方式,请将你的领英界面语言切换到英语方式。如果你是小语言人才,目标客户聚集在某些市场区域,切换到他们的当地语言,更不错呢。

 

二、逆规则获客,找到你想找的

对于那些3度人脉以外的,领英给你看到的只是一个“LinkedIn Member”,这样的信息,千万别怕,巧用逆规则可以轻松获得信息,下面的步骤,请不要掉队哦。

1、 复制这个账户下面的简要信息,记住,是名字下面的简要信息,不需要打开详情页哦;

2、 然后打开Google,复制进去,搜索的结果中,便有这个人的信息,勇敢的点进去;

3、 此时,你看到的界面,就是一个从“LinkedIn Member”变成详细名字的界面了。

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这样的方法,就是巧妙借用了Google能看到比我们更深层次的信息,绕过了3度人脉以外的局限,实现更全面的信息获取。

当然,Google带给你的绝不仅仅这些哦。利用Gmail+Google浏览器,还可以发现更多的关键信息。在Google的Chrome浏览器中搜索并安装扩展程序LinkedIn Sales Navigator。这时,当你用Gmail发送邮件的时候,便可以自动检测出来这个人的领英账户信息。

此外,领英作为一个大数据公司,也在通过用户的行为数据,或者共同的好友推荐,为你推荐更匹配的潜在好友(客户)将访客共同关注过的用户进行推荐,这样的客户,自然价值就更高了。

 

三、且听下回分解

今天的分享就到此告一段落了,希望Lisa们在过年期间,也可以一边嗑瓜子唠嗑,还可以一边捎带开发客户呦,新的一年,从领先别人开始呢!

 

四、笨鸟社交,2019与你同在

笨鸟社交,为万千外贸人实现更多、更快、更低成本的成交为终极目标,并将营销管理、CRM销售管理和成交管理全流程优化整合,实现从客户挖掘,到持续影响、成交转化,到最终实现交易。

笨鸟将在新年后,上线全新的外贸订单拿下平台,将用更智能的产品,为企业创造更多商机,为外贸人实现更少工作量。全新系统将在数据整合、CRM管理的路径优化、外贸营销路径的优化上,为大家带来更智慧的数据,更强大的管理和更棒的外贸流程体验。

笨鸟社交坚持客户第一的价值观,持续走进客户,了解外贸需求,赋能外贸人,以期用一种更好的成交方式,帮助外贸企业勇敢面对全球外贸环境,走出寒冬,迎来春天。

2019,世界在你眼前,我们在你身边!


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