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好书推荐:6本提升企业销售线索营销能力的书

发布时间:2018-03-26 16:32:07

销售线索并不是刚被创造出来的词,近几年来,营销界都在试图让销售线索真正取代传统的获客模式。对于绝大多数企业的营销人员而言,如何制造和挖掘更多销售线索,是他们不断在探索的事情!这也是营销人员的最重要角色的使命之一,因为更多销售线索,意味着公司有更多的潜在收入。

无论作为一个经验丰富的营销老兵,或是一个纯新手,想要利用销售线索获得营销上的提升,最重要的就是要不断学习。新的工具和技术,有助于企业或客户不断产生新的潜在客户。

作为一个营销圈的人,我相信绝大多数的人都喜欢阅读与营销有关的任何文章,包括企业通过营销创造销售线索。那么,今天给大家推荐的6本书,将带你更深入的了解销售线索,并利用销售线索获得营销上的成功。

线索营销最大化:B2B营销人员的完全指南

Maximizing Lead Generation: The Complete Guide for B2B Marketers

作者:Ruth P. Stevens

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这本书是由著名的营销专家Ruth P. Stevens撰写,他曾领导过IBM和时代华纳的市场部门,也是哥伦比亚商学院的市场营销教授,该指南将帮助您把科学和系统化的操作带入到您企业的销售线索生成过程中。


复合式销售中的线索营销

Lead Generation for the Complex Sale

作者:Brian J. Carroll

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本书由InTouch公司的CEO亲自撰写,这本书将会帮助您确定目标潜在客户,并将一步步推动销售和营销工作的串联。更棒的是,您将学习如何使用多种不同的线索制造工具,并可以持续让你的线索升温,防止你的客户冷掉。


销售线索营销的新方法

The New Rules ofLead Generation

作者:David T. Scott

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本书展开探讨了七种最卓有成效的线索营销策略,包括邮件营销、直接的邮件、搜索引擎优化和社交媒体等。更重要的是,它研究了这些技术的最新变化,并预测它们将会如何继续发展。


傻瓜式的销售线索营销

Lead Generation for Dummies

作者:Dayna Rothman

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如果您是营销圈的新人,或者您正深陷当前的活动营销无法自拔,那这本书就是特地为您准备的。您将学到如何创建开放式营销,或者闭环式营销,以及如何使用评分机制,并学会跟踪您的投资回报率。


增长黑客营销

Growth HackerMarketing

作者:Ryan Holiday


了解包括Facebook和Airbnb在内的大型公司,如何利用增长黑客技术,以较小的预算产生潜在客户和回头客。尽管增长黑客技术可能不是您需要的唯一工具,但这本书肯定会帮你更容易理解该技术以及如何实施它。

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科学的企业销售线索营销指南

The MarketingDirector’s Guide to the Science of Enterprise Lead Generation

作者:Inbound MarketingAgents

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这本电子书提供了关于企业销售线索生成的实用和可操作的指导,包括如何使用线索评分和线索分类。此外,它还包含了如何了解你的客户采购周期的相关信息。

如果您已经拥有了很多销售线索营销资源,现在就可以开始学习并进行实践!

笨鸟社交致力于销售线索的推荐和转化,能够为企业提供专业的咨询和指导,并提供一套高效、落地化的营销平台。帮助您提升订单转化,同时利用自动化营销及人工智能系统,提升营销效率,让营销日趋简单。



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