首页 > 笨鸟大学 > 春季广交会来啦,笨鸟社交让你的效果翻倍

春季广交会来啦,笨鸟社交让你的效果翻倍

发布时间:2019-04-10 20:40:06

盼望着,盼望着,四月来了,广交会的脚步近了...

去年的春季广交会,笨鸟社交发了一篇《春季广交会来啦,让新套路给你展会的效果翻倍吧》,没想到引起了一场不小的轰动,不仅是笨鸟的老客户伙伴们纷纷用了起来,而且不少外贸服务相关的伙伴企业,也纷纷效仿,甚至原封不动的搬过去。笨鸟社交很高兴,只要是对外贸人有价值的内容,笨鸟社交愿意无偿分享,也愿意更多的外贸服务企业一起来推广,将外贸思维和干货普惠给更多外贸企业。

每一届广交会,不论您是来自天南,还是那些来自海北的“老外们”,难得欢聚在广交会上,是不是感觉到满满的还是原来的配方,还是熟悉的味道哈。

然而,随着外贸营销方式发生着转变,那些备展品、做画册、订行程、做名片、邀客户、布展场……,忙的不可开交,还在用着“老套路”参展的外贸人们,可能,你的客户正在悄悄流失了。

今天,笨鸟社交给你带来一套展前、展中和展后的营销秘籍,让你的展会效果立马翻倍!

其实,你最需要准备的,应该是客户。难道不是吗?今天让笨鸟告诉你,从展会开始前,利用全方位的营销思维和销售线索,让你的展会效果快人一步。



一、你的客户邀约的到位了吗?

你给客户发了几次邀约邮件?对方收到了吗?看到了吗?回复你了吗?

笨鸟告诉你可以用CTA邮件这样做:

1、用CTA的邀约邮件邀请客户

做一封图文并茂的邀请函,不仅美观漂亮,更重要的是,通过吸引和引导客户,点击了解展会和提交表单,提前锁定那些展会可能碰面的客户,增加展会碰面的机会。

CTA邀约邮件可以看到哪个客户收到了、谁看邮件了、谁仔细研究你了,这些客户一目了然。结合活动营销落地页,让那些有兴趣的客户,直接给你提交意向表单。开展前,你已经做到心里有底啦;image.png

2、用CTA邮件的反馈结果,进行客户分类和再邀请

1) 把那些看到你邀请的客户筛选出来,隔一定时间二次邮件邀约。同时挖掘该客户的社交信息,主动申请加好友,多渠道进行邀请;

2) 把那些有点击邮件中邀约链接的客户筛选出来,特别标签备注。这部分客户参与广交会的概率比较大,开展前重点二次邮件邀请,同时,社交媒体跟上;

3) 把有提交表单或回复的客户筛选出来,开展前再次确定到会信息,让客户始终记得到展会现场,第一时间去找你哦,同时,社交媒体保持跟进吧;

4) 对于没有打开邮件的客户,每周覆盖一次CTA邮件,不断制造机会,谁能知道是不是他在忙,也许下一封邀约,就看到了呢。

通过以上方式,快速锁定一批目标到会客户,优于你的同行,开展前已经锁定你的种子客户,最主要的是,你已经比你的同行和客户建立深入联系了,展会到你展位的机会,自然会大大增加

二、你的客户在社交媒体上,你知道吗?

1、展会社交媒体主页和群组挖掘

并不是只有客户在用社交媒体,广交会也正在利用社交媒体做传播哦,而且拥有140多万的活跃粉丝,这些人就是可能会来广交会的,即使没有来到中国,也在持续关注着广交会的动态。

1) 广交会facebook主页:

https://www.facebook.com/CantonFair.cn/ ,包含了行业客户、其他行业客户、同行、兴趣者等。所以,用好如此庞大的曝光,在广交会的主页上做一些评论和互动,可以以最小的成本获得更多的展示,而且通过笨鸟的活动落地页,吸引客户点击进来详细了解,这可是最有曝光机会的地方啦。

image.png

 2) 广交会的群组:

https://www.facebook.com/groups/CantonFair86 

拥有超过1.7万成员,也有其他一些自发组织的群组。加入到这样的群组里,找到适合你的客户进行联系。同时可以适当进行展会邀请。

image.png

3) 利用社交媒体,进行展会邀请信息发送,也可以做定向广告投放,可以在企业Facebook主页上进行展示,在个人页面进行发帖,用私信推送给目标客户。同时可以结合营销落地页,获取观众登记,提前获取客户到会信息。

image.png

4) 创建Facebook的Event(活动),可以通过具有吸引力的活动,号召你的客户朋友们,在展会期间到展台见面,采用签到的形式,如果能搭配一些小礼物,效果会更不错哦。这样,在展会期间内,可以吸引更多的客户走到展台交流互动。

如果能再配合上有特色的现场活动,例如免费体验、VIP专享等,让客户感受到对于参与活动的重视,您的展台门庭若市,So easy啦!

三、你的宣传资料,能获取客户的兴趣行为吗?

每次展会,大家都会带重重的宣传册、Catalog、报价单、宣传袋、名片,这些资料给了客户之后,也许在出门的地方,客户已经把资料悄悄放进了垃圾桶。

更重要的是,展会期间发出去那么多资料,你知道客户对你的材料有兴趣吗?

1、电子产品介绍:笨鸟教你一招,利用活动营销落地页和速推站,制作电子宣传册,生成二维码,贴在展位上、名片上、展品上……,客户有兴趣,手机扫一扫,不仅可以看到画面精美的展示页面,还可以添加收藏。最关键的是,客户兴趣行为,已经被你都收集到了。即使回到他的国家,只要他打开了重复看,你都知道哦。

电子宣传册可以涵盖产品专页、公司介绍、认证、案例等,能收藏、方便浏览、信息饱满,关键是可以持续跟踪客户的阅读行为哦。

2、更社交的名片:看过了太多的外贸人的名片,全是统一的模板风格,同样的内容信息。可能大家会想,名片除了姓名和联系方式,还可以放其他吗?不妨思考下,现在我们国人详见,都是“加个微信,我扫你”。社交的方式已经发生了改变,那不妨让你的名片也Social起来吧,把你的Facebook二维码印在名片上,让客户扫一扫,自然就成好友了。

这里小小提醒哦,Facebook的二维码和微信的不一样哈。

上面所列的方式,都是在展会前可以精心准备的工作,这些不仅可以让你的广交会之前有了更充足的准备,也收获了更多的客户预关注,在开展前,你就已经妥妥收获了很多客户的信息,只待展会时的见面交流啦。

当然这其中有不少工作是借助于笨鸟社交的“Socialarks-外贸订单拿下平台”实现的,笨鸟社交将更智能、更多商机、更少工作量的产品和思维带给外贸企业和外贸人,用人工智能助力外贸企业,实现更高质量的获客,及更高效率的成交。用强大而好用的产品和数据,真正帮助企业提高订单转化率,提升工作效率。

针对展前的工作,就介绍到此啦,接下来,我们将带你学习如何做好展中工作,效果提升数倍!

敬请关注!



相关文章

那些一张嘴就问价格的客户,后来都怎么样了?

一个方法,让客户对你的邮件“爱不释眼”

为什么优质客户都需要去主动开发?

广交会须知!笨鸟社交3招打造高流量展位!

【社媒第五课】最容易掌握的外贸社交内容课,笨鸟社交带你轻松做营销

【社媒第四课】元宵也不忘学习,笨鸟社交教你领英“关系学”

别人过年都在集五福,我过年在攒订单!

【社媒第三课】翠花们,过年也别忘记领英里Lisa的身份呀

【社媒第二课】领英里有很多客户,你知道怎么“撩”吗?

【社媒第一课】LinkedIn,做外贸还没用过?务必要点进来

深圳市笨鸟社交科技有限公司 2018. All Rights Reserved. 粤ICP备19010536号-1