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疫情下,广交会变网交会,一个新的时代正在开启!

发布时间:2020-04-08 10:14:00

编者寄语:

全球疫情对外贸行业的冲击巨大,有些人保守观望,有些人从中寻找新的突破口。宝瑞德却能在这样的环境下保持业绩长青,更有5天从陌生到成交10万美金订单的“神操作”。著有192篇原创文章的矿业外贸自媒体人第一人胡总,凌晨4点,著文分享。

以下文章来自宝瑞德CEO,胡云清先生。


西风渐落,东风已起。国运隆昌!

国外,3月起,全球开启“封国”模式,外贸企业不是一般难过,外贸订单迎来取消潮水洪峰,加持着猛烈的暴风雨,正向中国外贸行业席卷而来。

最新统计,包括美国在内已有60个国家宣布进入紧急状态或“战时状态“。最新数据表明,有93%以上的外贸企业订单环比去年减少,其中超过55%企业订单下滑幅度达到50%以上。

轻工业,采矿业,采石业,工程业,钎钢钎具等外贸企业订单遭受重创,欧美,南美市场是目前的出口重灾区。

有数据表明:71%外贸企业的现金流撑不过3个月,其中18%的外贸企业的现金流已经无法维持正常运转。 

同时,全球已有63个国际贸易展览展会取消或延期。

2020,疫情持续不下,对全球展览公司一定是灭顶之灾,对电商则是无限商机。

有人估计,已决定延期到2020年6月15号,世界上最傲慢,最牛逼的一位难求的,厦门国际石材展会,可能转成线上举办。为什么?

因为广交会变成网交会,昨天国家决定:第127届广交会将于6月中下旬在网上举办。以国家力量推进线上外贸大数据直播平台,让中外客商足不出户下订单、做生意。

国家意志很明确,充分运用互联网、大数据、VR虚拟现实等现代信息技术举办线上展览会,由“面对面”转为“屏对屏”、“线对线”,创新展会营销、商贸撮合渠道。

通过如微吼、水滴直播平台、第三方平台等方式开展“云展示”、“云洽谈”、“云签约”等。

尝试运用互联网大数据、人脸识别等现代科技手段通过线上载体举办多场展会,实现从实体展台到虚拟空间的转换。

国家力量,就是外贸力量,外贸成功,就是国家成功。 

渡劫中成长,疫情中生存,经此一疫,大家广泛认可电商在全球普及趋势,产业互联网新时代正在悄然开启。

“流量思维”已不再适用,大数据时代,AI时代与我们同在共存,与我们同频共振。

新时代的互联网思维,未来比拼的是“留量思维”而是不是“流量思维”。

存量客户激活比开发新客户有效,有利可图,让他们自我繁殖,自自不息,花开不谢,四季如春,构架客户生态,是外贸人新的思考。 

近几年来,特别是2020年,各方都明显感觉到流量时代已经过去了,因为线上流量越来越贵,贵得不只是要钱,感觉还要命,什么命,活命!

房东可以免租,平台为什么不能免年费呢,跟外国人送东送西,为什么不能跟本土衣食父母客户,雪中送碳,救外贸人于水火。 

因为外贸都活不下去了,平台年费你得交,办公室还得租,水电费还得缴,工资还得发,老婆孩子也得养吧!

凡是能拉到线上的都已经被拉过来了,曾经风光无限电商平台无法为众多客户分配稀稀拉拉流量,只能采用头部思维。

作为中国40年中国改开参与者,见证人,我曾写一篇近1万字中国外贸波澜壮阔40年的原创。

我深情写到,互联网从1998年到现在,也经历了一个完整的大周期,流量主导一切的时代已经告一段落,进入产业互联网时代,互联网企业开始进入“深挖用户”和“服务实体”的阶段。

外贸企业千方百计不择手法获取客户的时代已经过去了,未来必须拥有一种深度服务与跟进客户需求轨迹的能力。

而现在,疫情下,外贸活动一切线上化,电商化, 我们思考的问题是:如何把这100或1000个客户服务的更加深刻化,细致化,精准化。 

让他们无法避开我们,增强与我们的粘性,并且能让他们自我繁殖,形成客户生态圈,朋友圈,粉丝群,这一切取决我们外贸的思考力,内容的生产力,产品的价值力,工具的战斗力。 

以前中东,西欧的石材工厂客户总认为中国切麻石锯条、钢砂牌子不如意大利响,现在知道国货当自强,完全不输意大利,意大利工厂关停了,才知道国货是多么牛叉,当下细致化服务这些主流客户以后前景可期。 

外贸人,未来你靠什么立足?从本质上来讲,未来最贵的东西其实是人才与“客户”

我们之前是不断的参展吸引客户,花钱买客户, 花钱买流量,而今后我们必须拥有一种留住客户的能力。

关键问题来了:靠什么才能留住客户?靠什么留住一个客户的心?第一人才,第二工具。Socialarks是我外贸工作用过的最好工具,没有之一。

强调销售线索,着力展示交互,注重触点互通,助力询盘转化。强调高含金量的数据就是好流量,就是好客户。

Socialarks 专注于企业数据在营销领域的盘活、整合、管理和应用,整合企业的各类数据,提供企业不具备的第三方数据,搭载最新、最强劲3.0智能客户推荐引擎,优质客户秒得不是梦。

最厉害的是,Socialarks销售云平台,专注销售线索的捕获和分析,让高价值客户浮出水面。利用Socialarks销售云系统,全方位判断销售线索价值,执行高转化的商机推进流程。

最大的亮点是:高效的营销自动化、管理自动化、客户推进自动化、客户信息完善自动化等功能,成为外贸人员的高效助手,让企业获得最佳的客户营销效果。

如,你3年以上的老外贸,一个激活、盘活客户的SCRM系统不可少,不可或缺,当然可遇不可求。

一个伟大的外贸互联网产品,不是万能的,万网的,更不是全网一撒,一网打尽的噱头不是保流量,保询盘,保爆光的神器。

而是数据化,社交化,智能化,生态化,极简化的云平台,哪怕她如此美丽,如此撩人,如此完美。

你不一定能发现她的亮点,哪怕只有一丝亮光,能点亮你的外贸,照亮你的人生。

实现那一次华丽的转身,那一次心灵的约会,那一次获客的快感,相信离拿大单,搞大事的高潮,不远了。

2019年,我们已经看到了很多投机者倒下去。既然有人倒下就一定有人站起来。2020年,必然会有一大批人倒下,但我们也要看到,必然也有另外一批人站起来。他们是谁?

一定是价值创造者!你只有能创造价值,你才有存在价值。

2008年的国际金融危机,深刻地改变了世界格局。12年后,一场新的危机,正让世界格局出现新的重大裂变。确实是世界百年未有之大变局。

时代趋势的节点在这里交汇,必将激荡出精彩的火花。它将直接决定国家和大量外贸企业,乃至无数外贸人命运。

2020年,将是极其重要的一年!万物凋零之时,也是万物重生之日!

西风渐落,东风已起。国运隆昌,笨鸟先飞!

先起飞,再落地,再起飞,再落地!



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