编者寄语：
全球疫情对外贸行业的冲击巨大，有些人保守观望，有些人从中寻找新的突破口。宝瑞德却能在这样的环境下保持业绩长青，更有5天从陌生到成交10万美金订单的“神操作”。著有192篇原创文章的矿业外贸自媒体人第一人胡总，凌晨4点，著文分享。
以下文章来自宝瑞德CEO，胡云清先生。
西风渐落，东风已起。国运隆昌！
国外，3月起，全球开启“封国”模式，外贸企业不是一般难过，外贸订单迎来取消潮水洪峰，加持着猛烈的暴风雨，正向中国外贸行业席卷而来。
最新统计，包括美国在内已有60个国家宣布进入紧急状态或“战时状态“。最新数据表明，有93%以上的外贸企业订单环比去年减少，其中超过55%企业订单下滑幅度达到50%以上。
轻工业，采矿业，采石业，工程业，钎钢钎具等外贸企业订单遭受重创，欧美，南美市场是目前的出口重灾区。
有数据表明：71%外贸企业的现金流撑不过3个月，其中18%的外贸企业的现金流已经无法维持正常运转。
同时，全球已有63个国际贸易展览展会取消或延期。
2020，疫情持续不下，对全球展览公司一定是灭顶之灾，对电商则是无限商机。
有人估计，已决定延期到2020年6月15号，世界上最傲慢，最牛逼的一位难求的，厦门国际石材展会，可能转成线上举办。为什么？
因为广交会变成网交会，昨天国家决定：第127届广交会将于6月中下旬在网上举办。以国家力量推进线上外贸大数据直播平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。
国家意志很明确，充分运用互联网、大数据、VR虚拟现实等现代信息技术举办线上展览会，由“面对面”转为“屏对屏”、“线对线”，创新展会营销、商贸撮合渠道。
通过如微吼、水滴直播平台、第三方平台等方式开展“云展示”、“云洽谈”、“云签约”等。
尝试运用互联网大数据、人脸识别等现代科技手段通过线上载体举办多场展会，实现从实体展台到虚拟空间的转换。
国家力量，就是外贸力量，外贸成功，就是国家成功。
渡劫中成长，疫情中生存，经此一疫，大家广泛认可电商在全球普及趋势，产业互联网新时代正在悄然开启。
“流量思维”已不再适用，大数据时代，AI时代与我们同在共存，与我们同频共振。
新时代的互联网思维，未来比拼的是“留量思维”而是不是“流量思维”。
存量客户激活比开发新客户有效，有利可图，让他们自我繁殖，自自不息，花开不谢，四季如春，构架客户生态，是外贸人新的思考。
近几年来，特别是2020年，各方都明显感觉到流量时代已经过去了，因为线上流量越来越贵，贵得不只是要钱，感觉还要命，什么命，活命！
房东可以免租，平台为什么不能免年费呢，跟外国人送东送西，为什么不能跟本土衣食父母客户，雪中送碳，救外贸人于水火。
因为外贸都活不下去了，平台年费你得交，办公室还得租，水电费还得缴，工资还得发，老婆孩子也得养吧！
凡是能拉到线上的都已经被拉过来了，曾经风光无限电商平台无法为众多客户分配稀稀拉拉流量，只能采用头部思维。
作为中国40年中国改开参与者，见证人，我曾写一篇近1万字中国外贸波澜壮阔40年的原创。
我深情写到，互联网从1998年到现在，也经历了一个完整的大周期，流量主导一切的时代已经告一段落，进入产业互联网时代，互联网企业开始进入“深挖用户”和“服务实体”的阶段。
外贸企业千方百计不择手法获取客户的时代已经过去了，未来必须拥有一种深度服务与跟进客户需求轨迹的能力。
而现在，疫情下，外贸活动一切线上化，电商化， 我们思考的问题是：如何把这100或1000个客户服务的更加深刻化，细致化，精准化。
让他们无法避开我们，增强与我们的粘性，并且能让他们自我繁殖，形成客户生态圈，朋友圈，粉丝群，这一切取决我们外贸的思考力，内容的生产力，产品的价值力，工具的战斗力。
以前中东，西欧的石材工厂客户总认为中国切麻石锯条、钢砂牌子不如意大利响，现在知道国货当自强，完全不输意大利，意大利工厂关停了，才知道国货是多么牛叉，当下细致化服务这些主流客户以后前景可期。
外贸人，未来你靠什么立足？从本质上来讲，未来最贵的东西其实是人才与“客户”
我们之前是不断的参展吸引客户，花钱买客户， 花钱买流量，而今后我们必须拥有一种留住客户的能力。
关键问题来了：靠什么才能留住客户？靠什么留住一个客户的心？第一人才，第二工具。Socialarks是我外贸工作用过的最好工具，没有之一。
强调销售线索，着力展示交互，注重触点互通，助力询盘转化。强调高含金量的数据就是好流量，就是好客户。
Socialarks 专注于企业数据在营销领域的盘活、整合、管理和应用，整合企业的各类数据，提供企业不具备的第三方数据，搭载最新、最强劲3.0智能客户推荐引擎，优质客户秒得不是梦。
最厉害的是，Socialarks销售云平台，专注销售线索的捕获和分析，让高价值客户浮出水面。利用Socialarks销售云系统，全方位判断销售线索价值，执行高转化的商机推进流程。
最大的亮点是：高效的营销自动化、管理自动化、客户推进自动化、客户信息完善自动化等功能，成为外贸人员的高效助手，让企业获得最佳的客户营销效果。
如，你3年以上的老外贸，一个激活、盘活客户的SCRM系统不可少，不可或缺，当然可遇不可求。
一个伟大的外贸互联网产品，不是万能的，万网的，更不是全网一撒，一网打尽的噱头，不是保流量，保询盘，保爆光的神器。
而是数据化，社交化，智能化，生态化，极简化的云平台，哪怕她如此美丽，如此撩人，如此完美。
你不一定能发现她的亮点，哪怕只有一丝亮光，能点亮你的外贸，照亮你的人生。
实现那一次华丽的转身，那一次心灵的约会，那一次获客的快感，相信离拿大单，搞大事的高潮，不远了。
2019年，我们已经看到了很多投机者倒下去。既然有人倒下就一定有人站起来。2020年，必然会有一大批人倒下，但我们也要看到，必然也有另外一批人站起来。他们是谁？
一定是价值创造者！你只有能创造价值，你才有存在价值。
2008年的国际金融危机，深刻地改变了世界格局。12年后，一场新的危机，正让世界格局出现新的重大裂变。确实是世界百年未有之大变局。
时代趋势的节点在这里交汇，必将激荡出精彩的火花。它将直接决定国家和大量外贸企业，乃至无数外贸人命运。
2020年，将是极其重要的一年！万物凋零之时，也是万物重生之日！
西风渐落，东风已起。国运隆昌，笨鸟先飞！
先起飞，再落地，再起飞，再落地！
