2019年10月10日 受笨鸟社交邀请，丹牛老师来到山东淄博，干了一件大事。
面对台下的管理者和销售精英，丹牛老师带来了主题为《销售不可不懂的采购思维》的精彩分享。
丹牛是外贸届的大咖，他的精彩分享来源于过往的经历总结和提炼，让我们一起深度认识下丹牛老师吧。
分享开始，丹牛老师一语中的：“销售是吃青春饭的”，引发了在场人员的思考。让我们跟随丹牛老师，一起探索破解之道吧。
真正的销售能力，是一套完整的逻辑
很多销售员都碰到过这样的事情：你该做的事情都做完了，演示了产品、递交了方案、
提供了价格、许诺了回扣，不但该做的做完了，连不该做的都做完了，但客户就是无动于衷。单子推不动，客户不着急，你一筹莫展。
到底哪里出错了？答案是：你跑得太快了，客户没跟上你。因此，要想成单，就必须要遵循客户的采购逻辑。
尤其是B2B企业，在决策过程中会复杂的多，从营销到转化，你需要具有筛选客户-建立客户信任-挖掘客户需求-匹配客户方案-规避风险 ，一套完整的逻辑，如有任何一个环节出错，都可能失去订单。
面对同一件事情，客户都反应都会不同，所以对于不同的客户，要有不同的方法论。
透过现象看本质，探索客户的采购逻辑，才是破解之道。
销售流程必须紧密依托客户的采购流程
样本分析总结下来，客户的采购，总要经历三个阶段：
1. 需求开发
2. 方案评估
3. 风险评估
这三个阶段，销售介入的越晚，取得订单的概率越低。只有紧紧围绕这三个阶段采取销售行动，才能大大提高取得订单的概率。
以上只是丹牛分享的冰山一角，丹牛老师一直提倡和传播科学的销售流程，随着全球经济下行，各国贸易摩擦不断等因素的影响，现在很多人都感叹，近年来外贸生意越来越难做了 ，一套科学的销售流程呼之欲出。
笨鸟系统就是在科学的销售流程的思维指导下的一套外贸高效成交的全流程解决方案。
笨鸟系统能够利用先进的营销思维，帮助外贸企业，智能化的提升工作效率，降低获客成本。致力于帮助全球100万企业，提供1000万就业机会，创造10000亿美元的营收。
随着笨鸟社交与丹牛合作的深入，我们希望能够带给越来越多的外贸企业科学的销售思维，没来得及报名的小伙伴不要着急，请大家持续关注我们公众号，下一次的分享，我们不见不散。
