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厦门古德帕勒:有“套路”的营销之道,订单转化更高效

发布时间:2019-06-21 22:22:35

每一个笨鸟社交的朋友,都可能走进由笨鸟社交组织的“新老分享交流会”,我们请到了那些在外贸发展、业务拓展、营销思维、实战经验、笨鸟价值实操等多方面有特色的企业领导或业务负责人,为更多的外贸企业组织分享会,倾囊相授,毫无保留的分享企业成长之路的经验,抑或是借助笨鸟取得的成绩背后的原因和心得。

此次的分享嘉宾,是笨鸟的最早一批合作客户代表,来自厦门古德帕勒进出口有限公司的张总,作为八年的“老”外贸人,却非常好学和谦虚,自诩是外贸新人,在其他新老分享会现场,总能看到张总认真学习,积极互动的身影,他这种空杯的心态,不断吸收新的方法,实属难得,值得我们学习。

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厦门古德帕勒古德成立于2014年,专业从事雨伞的制造与出口,产品销往全世界142个国家或地区。从2016年便开始携手笨鸟,与笨鸟一路走来,一起成长。

下面来看看古德帕勒张总的分享,如何使用笨鸟提高订单转化效率。本文我们以高度还原的角度,摘录张总的分享内容,以第一人称形式为大家重现分享核心要点。

一、慢即是快,营销之道在于传递价值

在日益激烈的竞争下,尤其是在近一两年外贸的大环境影响,外贸之路在何方?从长期来说,提升产品竞争力,走品牌路线是一个很好的选择。但短期内,如何保证存活呢?做好营销和提高资源的利用效率是唯一出路。

经常有业务员说,我不知道邮件还有什么内容可以发,来来回回就这么几封,介绍公司,介绍产品。我们来说说怎么才能做好营销,大家可以想想如果有那么一个人(微商)天天朋友圈都发一样的内容,就是安利他的产品,除非产品非常好(有品牌价值),不然早晚有一天你会屏蔽他,那么如果这个人给你发运动的照片,给你发健身的方法,给你安利好吃的蛋糕,你是不是还挺乐意去看他朋友圈的~

同理,如果你老是给客户发产品的照片,说你们产品有多么的好,你觉得客户会看吗?他不会拉黑你吗?所以,想要打动老外,就要从各个角度去思考营销的内容,做到有话可说。而不是一味的发产品。

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举个非常简单的例子,你给客户发春节放假通知,就是埋下伏笔,等年后就可以给客户发开工的通知。如果有心,你还可以加一个小心机,就是我不仅仅告诉你我开工了,我顺带放上了可口可乐礼品部通过了我们的验厂,间接用这个成功案例安利了一把,引起客户的关注。

营销的内容可以变得非常的丰富,甚至你家狗狗生了好多小奶狗都可以写封邮件,生活化的内容也许还拉近你和客户的距离。

通过这个思考,你就可以整理出来适合你企业的营销内容了,不断的和客户拉近关系,不断的提升你在客户心中的地位。这个过程,也是再不断对客户做分类。在做的过程中,思考可能出现的痛点,提前制定好营销的内容,利用CTA邮件模板,制造属于不同客户的Mail Group。

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那什么是CTA邮件模板?CTA=Call to action(行为召唤)相对而言,跟传统的,被动的、间接的、难以保留用户行为数据的开发信相比,CTA邮件营销则带有鲜明的数据特征,用户行为能够被跟踪,用户数据可被挖掘,强调主动出击、交互体验和行为追踪。

你的每一封邮件,都仿佛成了一个吸引别人的电子书,都有可能让客户产生点击行为,并且这些行为将被清晰的记录。在笨鸟系统大数据收集的基础上,可以在笨鸟后台精确的筛选出不同潜在需求的客户,将具有针对性的营销内容发送给这些目标客户,做到营销的千人千面。

二、成功的营销,一定是你用心的“套路”

我用一个案例来说明。

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这个客户反映了几个最重要的特点:

1、  持续打开我们的邮件;

2、  有选择性的看某几个邮件。

那就可以判断:

对我们公司有印象,对我们某些产品有兴趣。

接下来就需要快速主动推进:

1、  及时跟进

2、  聚焦客户感兴趣的产品

 

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当我们营销后,观察客户行为反馈,预判客户需求。从以往的被动等客户回复给询盘,到主动去根据客户的反馈 去针对的做一些营销方案。不断思考,不断优化,逐渐形成可复制的营销套路。

 

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最后,我们一起总结一下,想要实现有效的营销,有价值的反馈,就要做有准备之仗。笨鸟社交的系统,正好可以给我们提供这样可以借助的高效工具。那么就要做好前期的准备,然后加强业务人员对于营销后的分析和跟进。俗话说“销售不跟踪,到头一场空”。

用好笨鸟的系统功能,把营销活动建立起来,可以非常快速的进行。客户在不断的营销中形成自己特有的“标签”,比如小批量定制客户,会对MOQ特别的敏感,提前针对“标签”客户特有的痛点,制定好相应的营销内容,做到真正给对的人发对的东西,把时间花在对的人身上。

还要让业务人员在笨鸟社交的系统中多分析销售线索,这可以预判客户需求,迎合客户创建不错的内容,花费更少的资源,使得营销的成交都变得事半功倍。我们不同渠道投入的投入产出做过对比,笨鸟盘活客户数比展会和网络的直接客人更多。

最后,和大家分享的是:“重点优先,平时积累,立马行动,坚持尝试,分析总结,你也可以” 。

 


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