每一个笨鸟社交的朋友，都可能走进由笨鸟社交组织的“新老分享交流会”，我们请到了那些在外贸发展、业务拓展、营销思维、实战经验、笨鸟价值实操等多方面有特色的企业领导或业务负责人，为更多的外贸企业组织分享会，倾囊相授，毫无保留的分享企业成长之路的经验，抑或是借助笨鸟取得的成绩背后的原因和心得。
此次的分享嘉宾，是笨鸟的最早一批合作客户代表，来自厦门古德帕勒进出口有限公司的张总，作为八年的“老”外贸人，却非常好学和谦虚，自诩是外贸新人，在其他新老分享会现场，总能看到张总认真学习，积极互动的身影，他这种空杯的心态，不断吸收新的方法，实属难得，值得我们学习。
厦门古德帕勒古德成立于2014年，专业从事雨伞的制造与出口，产品销往全世界142个国家或地区。从2016年便开始携手笨鸟，与笨鸟一路走来，一起成长。
下面来看看古德帕勒张总的分享，如何使用笨鸟提高订单转化效率。本文我们以高度还原的角度，摘录张总的分享内容，以第一人称形式为大家重现分享核心要点。
一、慢即是快，营销之道在于传递价值
在日益激烈的竞争下，尤其是在近一两年外贸的大环境影响，外贸之路在何方？从长期来说，提升产品竞争力，走品牌路线是一个很好的选择。但短期内，如何保证存活呢？做好营销和提高资源的利用效率是唯一出路。
经常有业务员说，我不知道邮件还有什么内容可以发，来来回回就这么几封，介绍公司，介绍产品。我们来说说怎么才能做好营销，大家可以想想如果有那么一个人（微商）天天朋友圈都发一样的内容，就是安利他的产品，除非产品非常好（有品牌价值），不然早晚有一天你会屏蔽他，那么如果这个人给你发运动的照片，给你发健身的方法，给你安利好吃的蛋糕，你是不是还挺乐意去看他朋友圈的~
同理，如果你老是给客户发产品的照片，说你们产品有多么的好，你觉得客户会看吗？他不会拉黑你吗？所以，想要打动老外，就要从各个角度去思考营销的内容，做到有话可说。而不是一味的发产品。
举个非常简单的例子，你给客户发春节放假通知，就是埋下伏笔，等年后就可以给客户发开工的通知。如果有心，你还可以加一个小心机，就是我不仅仅告诉你我开工了，我顺带放上了可口可乐礼品部通过了我们的验厂，间接用这个成功案例安利了一把，引起客户的关注。
营销的内容可以变得非常的丰富，甚至你家狗狗生了好多小奶狗都可以写封邮件，生活化的内容也许还拉近你和客户的距离。
通过这个思考，你就可以整理出来适合你企业的营销内容了，不断的和客户拉近关系，不断的提升你在客户心中的地位。这个过程，也是再不断对客户做分类。在做的过程中，思考可能出现的痛点，提前制定好营销的内容，利用CTA邮件模板，制造属于不同客户的Mail Group。
那什么是CTA邮件模板？CTA=Call to action(行为召唤）相对而言，跟传统的，被动的、间接的、难以保留用户行为数据的开发信相比，CTA邮件营销则带有鲜明的数据特征，用户行为能够被跟踪，用户数据可被挖掘，强调主动出击、交互体验和行为追踪。
你的每一封邮件，都仿佛成了一个吸引别人的电子书，都有可能让客户产生点击行为，并且这些行为将被清晰的记录。在笨鸟系统大数据收集的基础上，可以在笨鸟后台精确的筛选出不同潜在需求的客户，将具有针对性的营销内容发送给这些目标客户，做到营销的千人千面。
二、成功的营销，一定是你用心的“套路”
我用一个案例来说明。
这个客户反映了几个最重要的特点：
1、 持续打开我们的邮件；
2、 有选择性的看某几个邮件。
那就可以判断：
对我们公司有印象，对我们某些产品有兴趣。
接下来就需要快速主动推进：
1、 及时跟进
2、 聚焦客户感兴趣的产品
当我们营销后，观察客户行为反馈，预判客户需求。从以往的被动等客户回复给询盘，到主动去根据客户的反馈 去针对的做一些营销方案。不断思考，不断优化，逐渐形成可复制的营销套路。
最后，我们一起总结一下，想要实现有效的营销，有价值的反馈，就要做有准备之仗。笨鸟社交的系统，正好可以给我们提供这样可以借助的高效工具。那么就要做好前期的准备，然后加强业务人员对于营销后的分析和跟进。俗话说“销售不跟踪，到头一场空”。
用好笨鸟的系统功能，把营销活动建立起来，可以非常快速的进行。客户在不断的营销中形成自己特有的“标签”，比如小批量定制客户，会对MOQ特别的敏感，提前针对“标签”客户特有的痛点，制定好相应的营销内容，做到真正给对的人发对的东西，把时间花在对的人身上。
还要让业务人员在笨鸟社交的系统中多分析销售线索，这可以预判客户需求，迎合客户创建不错的内容，花费更少的资源，使得营销的成交都变得事半功倍。我们不同渠道投入的投入产出做过对比，笨鸟盘活客户数比展会和网络的直接客人更多。
最后，和大家分享的是：“重点优先，平时积累，立马行动，坚持尝试，分析总结，你也可以” 。
ALEXA