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外贸口罩要怎么才能卖好?看看这篇文章

发布时间:2020-04-01 10:07:37

最近拜访了很多外贸企业,总结回来,发现其实就2个话题,除了卖口罩,就是接下去的2-3个月,外贸企业该如何做积累,来抓住疫情过后的增长机会。

突然发现,这两个话题对于笨鸟的用户而言,有绝对优势。

我们先说第一个话题——卖口罩。

卖口罩一定会关注实时变化的市场讯息,先是需要各类证书检验报告齐全,然后是各国的不同标准的差异,再然后是各国海关对口罩的处理,再再然后是美国不让中国KN95口罩进入等。各种信息都让开始做口罩又不是太专业的卖家悬着一颗心。

但还没完,我们还惊奇的发现各广告渠道不让投口罩广告,然后B2B平台也不让随便卖口罩,再然后天天几百万个的订单都是忽悠询价……总之,卖口罩不易,且卖且珍惜。

这时候,我们发现还是只有邮件这个渠道最靠谱,还是自己的私域流量(存量资源)最优质。那么问题来了,大家都在发卖口罩的开发信,你的优势在哪?

先不多说平常纯文字的开发信客户会不会看吧,先看看笨鸟用户发出去的开发信是什么样的。

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鸟用户的优势是不是特别明显?客户看了30封口罩开发信,我敢说,他只记住了这个。

那么,接下去就很好办了。开始跟踪和分析客户反馈,谁看了、谁点击了、谁在多次了解……即使还没回复询盘,业务员都马上能对接上去。

那么好了,想要赚口罩这一波快钱的外贸企业,除了自身可能有些客户资源外,如何争得过这样的营销方式?

你还在等客户回询盘时,可能口罩已经不好卖了。(有谁医用口罩从2块钱卖到1块4还没卖出去的?)

那么问题来了,一两个月过去,口罩没卖好,自身主业又落下了些许。疫情回暖后,是不是又要重新开始积累?

说到这,我们聊第二个话题——如何积累

乐观预测,疫情对全球的影响至少持续到6-7月份。最近已经出现了很多延迟、弃单、取消订单的事了。疫情对外贸B2B的影响是一定的,而且还需要继续持续一段时间。

而这期间,如欧美等地有不少依靠贷款生存的企业都面临着倒闭的风险(美国一周就有300万人失业)。可能昨天你口中的金主,今天就和你说“不行了,兄弟。”最后留存下来的都是有一定实力的企业,这些企业将获得更多市场份额,也意味着你有机会拿到更大的订单。

那么在这期间,外贸企业就需要做好充分的准备。一来对存量买家做盘活和维护(尤其是展会的资源,做不了展会的他们,只能转线上),二来是新机会的拓展。

笨鸟系统能帮助企业快速而有效的进行买家盘活的工作,帮助企业实时掌握营销动态,抓住那些对营销内容表现出积极态度的价值买家,不断强化这些买家对企业的认知。

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同时配合营销自动化系统,让系统自动帮助企业做营销、挖线索,做足价值买家资源的积累。待疫情一过,秋收即来。

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同时,笨鸟社交为企业提供基于linkedin/facebook/instagram等的社交买家资源,覆盖大B买家与小B买家两大群体。用户可以快速从笨鸟系统中直接获取买家资源导入系统,开展营销工作。PS:这个过程,还能配合营销自动化让营销覆盖,一个不落。

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目前针对系统中有获客功能的用户,笨鸟也免费开放facebook和instagram的买家资源,帮助用户快速拓客。

需要了解更多笨鸟社交的信息,可以直接向笨鸟的营销顾问咨询(会有合作礼包喔!),或者添加下方联系人进行咨询。


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