笨鸟社交百万美金季第二季在全国如火如荼的进行中。22号广州启动会，一场属于广州外贸人的百万美金征途之路正式开启。而作为导师出席启动仪式的赵公元（GY）老师，成为本次启动仪式中最令人期待的环节。
本次百万美金季广州战区，将由笨鸟社交团队携手GY等大咖老师，为外贸企业开展长达6周的提升训练和赋能，帮助企业打造一支具备高效成交能力的精英队伍，创造更多的百万订单。
广州启动仪式也在GY带来的《组织效率提升三部曲》主题分享中，拉开帷幕。
从现象到本质的管理思维
GY给很多企业老板或高管做过指导，也发现很多管理者在管理的过程上很难抓住本质问题，更多只是围绕着现象在做事。如何区分“现象”与“本质”，GY分享了一个例子。“在招聘这个问题上，企业招人难只是一个现象，其本质是企业留不住人。那么接下去要解决的问题就是，如何把每一个招过来的人变成精英，并留下来，甚至成为合伙人。”
因此，管理者要时常反思一下自己在管理过程中，抓的是本质还是现象。只有抓住本质问题，才能让管理变得轻松而有效。
从错误到正确的成功思维
“没有犯错就没有所谓的正确，我们公司是鼓励犯错，第一次犯错给奖励，第二次犯错给警告，第三次犯错会立规，以后再有人犯错就惩罚。”这是GY对员工犯错的处理方法。甚至GY鼓励员工犯错，只有犯错，才能发现问题，改善机制，让企业的运转风险降低。
刻意训练结合关键指标的精英复制方法
“没有一个招数可以搞定所有客户，能做到的就是增加签单的概率。”这是GY对达成销售业绩的训练思考。GY分享了买衣服和海底捞的案例，从购买衣服和获得服务好评的成功因素上分析，发现可量化考核的指标。同时将其复制给每一位员工，提升成功概率。
每个企业都会给员工设定KPI，为业绩结果负责。但结果并不是可以完全被掌握，如果结果无法完成，那么KPI便变得毫无意义。从成交的关键因素入手，进行KPI的设定，能够让员工非常聚焦而有目的性的去推动关键因素的产生。
GY服务过一个做假睫毛的企业，通过分析订单结果，发现发样品是成交订单的关键要素，拿到样品单的客户有很大比例成交了。于是在GY的建议下，将KPI与之做结合，设置基于样品单数量的阶梯提成制度，并形成推动客户获取样品单的可复制“套路”，让所有的员工不断训练，企业业绩也获得大幅增长。
刻意训练的精英复制方法，可以用在许多场景中，通过这样的方式，GY能在2天的时间里复制出一个优秀的招聘人才，能在10天的时间复制出一个有出单能力的业务员……
可复制的订单高效成交全流程
复制精英也是笨鸟社交能够带给企业的价值之一，通过模板化的方式，不断优化营销内容并形成标准化模板，让一个刚接触企业的业务员能快速上手，并取得成绩。
由笨鸟社交广州分公司负责人姚志福带来的《订单高效成交全流程》分享，从采购三段论切入，分析采购全流程的关键要素，帮助企业分析和提炼成交的核心，锁定买家需求，并形成一套适用于所有业务人员的模板化操作方式。结合实际案例和方法，从获客源头开始，打造一套完整可落地的成交全流程解决方案。让现场企业眼前一亮，充满期待。
结缘笨鸟，走近成交
广州敬诚电子的销售团队是笨鸟社交百万美金季（第一季）的实力派精英团队，斩获了团队和个人单量奖。营销负责人陈总来到现场，为所有参与百万美金活动的伙伴们分享活动体验与笨鸟经验。
在第一季活动中，敬诚在短短不到2个月的时间里，通过笨鸟社交拿下了41个订单，完成了近百万业绩。而其中笨鸟的运营思维让陈总及团队受益颇深。陈总分享了买家细分和营销旅程的学习与实践方法，敬诚的小伙伴们掌握了如何将客户做分类，如何发现和分析客户需求，如何模板化的营销建立营销旅程等倾囊相授。2018年半年的销售额，几乎超过了2017年全年的销售额，这也让敬诚对第二季活动充满信心与期待。
本次百万美金季设立百万美金训练营，分阶段提升企业成交能力。第一阶段，共建目标，扎实基本功；第二阶段，提升效能，掌握全流程推进的方法。在百万美金活动期间，为参与的企业创造非凡的收获。
百万美金季已经启动，一起开启百万美金成长之路。
