笨鸟社交百万美金第二季在全国范围内拉开序幕，本次每个中区战队搭配一个成交导师，汇集各方资源，尤其是杭州战队，启动会上非常有幸的邀请到了瀚亨实业的吴海涛导师，为杭州外贸企业带来了《外贸选品心法》主题分享，以下内容干货满满，一定不可错过。
本篇文章可以为您解决如下问题：
1.外国客户要什么就得给什么？
2.如何从自己的生产和供应条件里筛选出市场需要的产品？
3.外贸企业如何从被动提供到主动选品推荐给客户？
现在，让我们一起在此次分享中，寻找答案。
与其他分享不同，吴海涛导师具有10多年的外贸企业经营经验，他从实践出发，为我们带来的是更落地的操作指引。不同阶段的B2B企业都会遇到选品的问题。
创业期 ：在创业开始，产品方向的选择是至关重要的，选择对的方向能少走很多弯路，特别是在创业初期，能节省大量的时间和金钱。
发展期：往往会很被动，一般对客户性质不是很清楚，客户要什么给什么。尤其是带工厂的企业，自己有工厂，什么都能做，但是并不知道生产什么。
稳定期 ：企业老板想要通过选品推动企业再上一个台阶，往往是很难的，因为这个阶段企业稳定、团队稳定、销售人员有固定的收入，企业缺乏创新开发的动力。
外贸企业往往不缺客户资源，B2B流量可以买，但是想要转化、成交最终还是要靠产品。那么企业要如何选品呢？选品前要做哪些准备呢？
一、选品前准备
1. 历史交易数据的整理，洞察客户需求
至少要清楚在某一年销售额中，客户都集中在哪些市场，市场占比如何，客户种类，产品所占份额等。
2. 实地市场数据收集，了解当下市场的广泛需求
这一步需要我们考察市场，包括但不仅限于：
1）国外参展，去其他展位或标杆企业做调研；
2) 拜访国外客户，了解客户需求；
3) 在国外的门店实体店调研产品陈列、风格等；
吴总提出，每年都会让市场部同事出一份100页的市场调研报告，其中数据来源一部分是国外实地考察的结果。
3.展会数据统计，捕捉未来需求
很多企业老板都会停留自己的展位上，担心业务员谈不好客户，其实不然，在展会现场，作为企业老板可以和几个标杆客户谈判，为业务员打样，让业务员放手去干，往往会取得非常不错的效果，这对于团队成长是大有裨益的。
作为企业领头人，完全可以去其他展位调研，调研在你所从事的领域中，起主导作用产品的趋势，才能带领企业更好的发展。
比如你做服装行业，那么去调研布料的市场发展，就可以用前瞻性的眼光，在服装上做创新。
之所以在选品前做了这么多的准备,目的在于提供给客户有价值、区别于竞品，且有核心竞争力的产品，但是从英国革命到现在已经过去几百年了，产品很少能做到颠覆性的创新。
尤其是工业相关产品，一般都是在原有基础上，功能性改进、材质性改进；解决终端市场由于物价上涨，生活成本上升、使用空间变小，生存环境变差所导致的一系列消费者的问题，没有任何一个产品能够解决所有的问题，仅可以解决一、二点的问题。
选品为什么难选，是因为产品之间仅有细微的差别。所以我们通过线上线下数据分析，找出既具备共性又具备独特性的常规流行款产品，既能提高订单量，又能一次性把原材料配齐，降低成本。
二、打样验证
1. 准备样品
当一个工程进入稳定期，产能饱和，往往最不愿意的打样，因为换磨具、换刀具，会导致生产效率的降低和用工成本提高。但是很多企业只做自己愿意做的，擅长做的，越做越死的情况屡见不鲜。想把生意提升一个台阶，必须打样。
2. 寄样品
到了寄样品的阶段，如何能在同类产品中脱颖而出，时间和成本的投入是必须的。
这个时候，就需要选择具有广泛代表性的客户群里，从样品、包装、邮寄方面投入更多的资源和成本。
在中秋收到一盒包装精美、冷链运输的月饼，比起随便一个快递盒子还到付的月饼，假如你是客户，如何选择呢。
3. 跟进客户
很多业务员以不清楚企业决策人的信息，无法跟进客户。那么就要告知业务员我们这么做的目的，以及客户的重要性。至于操作方法，可以领英上买个会员，找到关键联系人，再不济寄到前台，注明采购部负责人收，并且和前台电话联系务必送达。
三、推广策略
始终相信，专业的事要交给专业的人做，销售为业绩负责，市场为推广负责。
外贸企业都需要一个市场专员，负责市场信息的手机、整理、分析和统计；控制对外宣传企业形象的统一。
通常市场推广策略分为2个维度：
1. 以市场为区分
根据市场和客户的特征，针对性制定相应的市场策略，找出核心市场，精细化推广
2. 以渠道为区分
企业会有展会、EDM、还有笨鸟社交的速推站、社媒等诸多渠道。
渠道推广的核心在于宣传素材怎么用，用给谁，始终要记住：内容为王。精准的客户群体做精准的推广，内容也要精准
四、正确选品的重要性
1. 避免重复错误，少走弯路
2. 节省人力时间，财力成本
3. 提高销售的精准度和成功率
4. 培养自觉式的市场敏锐度
最后，吴海涛导师提出 : 选品，客户需求只是其中很小一点，最终要以市场需求为导向。
百万美金季（Million Dollars Season）是笨鸟社交针对笨鸟合作用户开展的为期2个月的大型效果提升式的学习和实战活动。以“百万美金”为契机，帮助企业围绕外贸营销思维、业绩和团队能力进行快速提升指导。
目前已经在深圳、广州、无锡、杭州、宁波、厦门等多个重点市场召开了盛大的启动会议，并邀请了李勤、吴海涛、尤志达、赵公元、张玲、张择斌等多位导师赋能分享，感兴趣的朋友，欢迎参加百万营成长计划，与外贸精英一起“成交”。
