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笨鸟社交MTIS营销技术创新峰会落幕上海,翘首2018海外市场

发布时间:2017-12-26 19:49:00

MTIS(Marketing Technology Innovation Summit)营销技术创新峰会,是笨鸟社交创办的,针对出海B2B企业提供最新营销和技术支持的创新峰会。从9月开始,笨鸟社交MTIS营销技术创新峰会汇集强大嘉宾阵容,陆续在全国开启,旨在帮助外贸企业跳出传统思维模式,运用最领先的营销方式,获得营销的高转化和高效能。12月26日下午,MTIS客户分享专场峰会在上海圆满举办,我们有幸邀请到了来自上海添悦国际贸易的陆总、上海康拓光学的吴总以及上海宇瑞化学的郑经理,对于新型外贸环境下的企业如何求生存、利用创新营销把握海外趋势有了深刻的讨论,更是分享了在3个月成交40多个样品单的过程。


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深度解析销售线索之于B2B企业的价值


峰会的开始,由笨鸟社交COO老李为我们解析了销售线索对于B2B企业的价值。这个时代,一切都在不断更新迭代,因此,外贸的大环境也同样在不断地变化。持续制造接触机会、及时洞察客户需求、多维度促进商机转化、把宝贵时间高效分配成为了在外贸的洪流中我们需要持续落实的重要部分。


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根据统计结果显示,在传统的出海B2B企业中,有超过70%的营销投入被浪费,甚至超过60%的销售成本被浪费。在传统的外贸B2B企业中,业务开发模式相对比较单一,在邮件、开发信回复率不高的情况下,就难以有下一步的推进,形成了大量销售线索的浪费。销售线索的价值在于把客户背后的巨大价值挖掘出来,作为企业的新增长点。而笨鸟社交致力于通过销售线索,在获客转化方面为B2B企业锁定理想客户,并最终获得成交。


嘉宾访谈:外贸思维与开发方式如何转变


时代在转变,贸易公司也应跟着步伐不断做调整。访谈环节,上海添悦国际贸易的陆总在团队、时间成本的管理上提出了自己的见解,在通过试验与实践中,选择了笨鸟,而笨鸟也用清晰的数据以及不断升级的技术展现出了自身的优势。而上海康拓光学的吴总则提到,近几年来,展会的成本不断在增加,手头上拿到的客户资源价值也不如以前了。通过笨鸟,客户的采购周期、采购需求能够得到更加深入的了解,因此业务员能够针对不同的客户进行个性化营销。此外,配合社交媒体,更能制造、并获得销售线索,从而更加了解客户状态,做出更及时的回应。上海宇瑞化学的郑经理更是提到,在笨鸟系统中导入了2000+客户,她能够把主动权掌握在自己手里,更简单地获取到高质量客户,高效率地跟进客户,从主动的出击中感受到做销售的乐趣,从而成交了43个样品单。


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对于现场外贸企业的伙伴,嘉宾也给予了建议:品牌一定要做。在现在这个互联网时代,让网上的声音增加企业的信任感,无论是官网抑或是社交媒体,都需要我们把专业的一面做好展现。此外,在营销的过程中,要懂得站在客户的角度,将“个性化”进行到底,像追求爱人一样去追求自己的客户。


MTIS笨鸟社交营销技术创新峰会-上海站已经圆满落幕,感谢嘉宾带来的绝对干货,也感谢现场伙伴们的积极参与,2018年,我们也期待大家一同突围海外,获得丰收!


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