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外贸企业如何利用网红营销创造超额利润

发布时间:2022-07-21 21:29:00

一、KOL的定义

        关键意见领袖(Key Opinion Leader,简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。关键意见领袖(Key Opinion Leader,KOL) 基本上就是在微博上有话语权的那些人。包括在行业内有话语权的人。

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  • KOL的特征

KOL是在其领域有号召力,影响力,和相当公信力的帐号,这一类帐号可以是真实的三次元名人,也可以二次元形象,甚至就是一个兴趣,一种爱好。判定标准有三点:

1、圈层专业知识

2、稳定而有见地的内容

3、兴趣或天赋

  • KOL的功能

1.意见领袖具有连接大众传播与人际传播的功能。

2.意见领袖往往具有权威性(信源可信度较高)。意见领袖最早属于某行业中具有普通人不具备的专业知识与渠道,享有高度权威的“专家”。

3.人们对意见领袖的追随,往往是为了"表明态度或作出决策"。

4.意见领袖具有构建维护社群的功能。

随着跨境电商营销与外贸营销的渐入深化,用户的顿感逐渐增强,营销难度进入地狱模式。

因此,如何就需要一个“破冰”的前提,只有破了冰,营销才能取得有效的效果。



二、新型态的外贸B2B意见领袖


面对如此不同的意见领袖,沟通和合作的方式也势必得有所改变。

除了在先前Social Influencer Relationship Management文章中的原则外,

还有一些建议参考的事项:

评量一个KOL是否合适、是否有效果时,无论这个KOL在哪个平台,评量的标准皆不离以下三项。


1. 扩散力(Reach):包含粉丝数、追踪数、发文频率、拥有社交媒体平台数等

2. 相关性(Relevance):品牌、产品相关性、受众

3. 共鸣度(Resonance)

.权威性──是否看起来像广告文?消费者会否买单?

.故事性──是否添加部落客的个人角度讲品牌故事

.回应率──该篇网友回应,是否因品牌合作而减少

.正面回复与否──是否对于品牌内容有负面评价


营销人对于「扩散力」和「相关度」并不陌生,而第三项「共鸣度」则是最为重要的项目。


最后,以下几项守则,是提供营销人与意见领袖沟通合作的参考:


守则一:任何意见领袖的核心都是价值交换──仅靠费用构成的合作关系,并不属于意见领袖营销。品牌还可以提供对博客有价值的合作方式,,如新品抢先体验、国外参加原厂发表会等。


守则二:信息透明──专案需标明合作案,以免触犯法规。


守则三:道德准则──不虚假营销。


守则四:发挥好内容,无论是文章或是影片、相片──将之利用到极致。除了该社交媒体名人本身的粉丝外,更该将内容推广。在社交媒体平台转载并搭配广告做为推力,是不错的选择。

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