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紧抓外贸电商风口,从废墟中站起来的女人,四年从100万到2个亿

发布时间:2023-04-10 22:15:51

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冠特是一家有15年的新材料企业,文总是深圳冠特的总经理。而在从事外贸平台与外贸行业接近二十年,与外贸行业有着千丝万缕的渊源。


在冠特总经理之前,文总在2000年起是中国某最强B2B平台的职员,凭借强干和勤奋,一路做到了这家B2B平台的展会事业部的总经理,并一路帮助该展会事业部从零开始,做到数亿年产值。


在这期间,文总和她的团队,服务了全国将近3万家客户。站得高,看的深,也看得远。这也让文总对外贸行业的发展有了非常深的看法和理解。


在2016年,文总深深感受到了产业的格局正在产生非常巨大的变化,发现纯粹OEM的项目已经逐步进入了下行周期,在此刻,文总感受到了迷茫,自己做了十几年的生意,在此时感觉不到路在何方。为了寻找人生的意义和事业新的发展,文总此时毅然而然的辞职,并回归放下已久的家庭,同时不断的观察和寻找事业的方向。


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在2016年,文总在一个偶然的机会,发现了一个叫“笨鸟社交”的企业,发现这家公司挺特别的,做外贸社交营销,整个的市场营销理念和平台体系非常的现代化,而且与欧美国家特别的接轨看着有点让人眼前一亮的感觉。受过美资上市公司的多年管理熏陶的文总,马上注意上了这家公司。通过不断的接触,文总发现笨鸟社交的社交营销和主动营销的流量平台和营销平台,完完全全是外贸行业一个崭新的思维和理念,是真的能够帮助外贸工厂/企业实现“赋予中国品牌以世界信任的力量”。并与笨鸟社交为了非常要好的伙伴与朋友关系。


在2018年,恰逢文总丈夫的公司出现了非常严重的危机,内外交困。当时公司基本上从4000来万的年营业额下降到半年只有100万不到的营收,公司的人员也是分崩离析的状态,重要客户也流失殆尽。文总回忆当时的场景,公司基本上除了一个老板,就剩下一个LOGO了。


在这片废墟之下,在内外交困之下,2018年文总再次披挂上阵,并决心重找外贸事业增长点。并从此创造了一场不可想象的奇迹。四年时间,从零到2个亿。一举成为行业老黑马,站上行业之巅。

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在重新披挂启程的第一步,文总与笨鸟社交团队一起交流,并快速定下了合作。一起梳理企业战略、深入的市场研究、定义清晰的目标客群、完整的市场营销转化SOP;从此,文总开始了她的封神之路。


首先,文总快刀斩乱麻,秉承以市场需求为导向的原则,选择从供应链与工厂管理入手,要求工厂按照客户群场景,重新定义工艺流程,以此响应客户侧的不同类型需求,并将工厂部分的工艺与营销场景结合,通过模块化,成功实现了供应链端的按市场需求导向的标准化流程和管控。


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其次,为尽可能地节约二次创业成本,文总抓客户营销转化,公司启用新生代的清一色毕业生,在项目启动伊始,公司最老的员工是做过半年外贸业务的人员,其他的一概都没有经验。这么薄的底子,这么没有经验的队伍,文总说,当初可把他们愁死了,感觉除了勇气之外,几乎是十死无生!


文总为了让外贸业务员能够傻瓜化地与客户进行沟通,让设计师依照客户类型和需求,抛弃原来的工厂风产品推介模式,快速的整理并输出了一系列的客户场景示意图。并将他们应用到客户营销的“询盘回复-售前-售中-售后”大个环节和场景,并梳理出了一整套完整的SOP体系,也建立了公司的营销素材数据中心。

再次,在获客和流量方面,文总定下战略,选择以笨鸟社交的社交媒体营销作为主战场,以谷歌独立站作为辅助包抄战场的核心拓客模式。开设了facebook/Linkedin/Tiktok/youtube,以社交媒体作为尖刀,撕开市场空间,拓展高质量客户;以谷歌形成侧翼包抄,收割市场上已经成熟的客户。


在这样的战略支撑下,冠特在2019年,就实现了单月500条的高质量询盘的数量,半年取得了超过2000万的营业额。在当年,就成功从废墟中站起来,首次帮助公司实现了盈利。


在2020年,疫情的冲击下,文总所在的行业全军覆没,全体缴械,行业一片哀嚎。但是文总依然独立自主、创新、现代化的市场营销团队和模式,以及灵活机动的营销策略,不仅拿下了卡塔尔世界杯等客户,成功实现了年度业绩的超翻番,年度实现了7000万的营业额,当年就创下了该公司十几年的历史最高业绩。


2021年,公司成功翻番,2022年,公司业绩成功突破两个亿。


在2023年,冠特已经实现了月度1万+询盘的惊人之举,一年10万+询盘。几乎扫荡了行业的每一个角落。


在与笨鸟社交的交流中,文总透露,现在还只是个开始,她相信,只要再给他5年时间,她能带领这家公司实现10亿的小目标。


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中国的企业,必须要有中国的自信,笨鸟社交,赋予了中国品牌世界信任的力量。笨鸟社交高效的精准流量输出,专业的主动营销体系输出,必然成为中国品牌出海企业的最佳选择模式,不论是拓展海外的大客户,还是拓展海外的经销商,还是海外的代理商,笨鸟社交现代化的市场营销模式,都将给与企业核动力般地发动引擎。




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