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新全球,新外贸,新能源,新90后外贸人

发布时间:2022-09-07 09:34:45

  • 22年坚持与转型,向海外卖电池年赚3个亿

在广州,出生于1993年的年的李洁丽不是一个厂二代,而是一个不折不扣的创一代。

李洁丽是广州美力特动力科技有限公司(下称“美力特”)的总经理,该司成立于2018年,专注于可替代的智能储能应用。集研发、生产、销售、服务的工贸一体外贸企业。

美力特的前身是做了22年的新能源电池代工的外贸工厂企业。工厂一直想转型,但是苦于没思路,一路也是跌跌撞撞,在十年前的那场中美最大的新能源战争中,中国全面惨败,多少企业、多少新能源人从此消失在历史长河 中。

李洁丽介绍到,在刚加入公司时,工厂在近20年的坚持中,工厂更加迫切地想要转型升级,非常的焦虑。因为工厂见证了中国新能源行业的起起落落。美力特工厂是在十年前的新能源行业行业最低谷中,存活下来的幸运者和先驱者。更因为见证了行业的大起伏,那种危机感无时不刻不在脑海里提醒着自己,夜不能寐、寝不能安。美力特工厂更加坚定的想转型,突破自己的上限,为自己赢得更大的生存资本、国际竞争力。

  • 十年等待,迎来“时差青年”新总裁

十年的努力和等待,直到迎来了93年的李洁丽,李洁丽是一位不折不扣的“时差青年”90后,“90后”年轻人有闯劲,他们可能比父辈更了解互联网和境外市场,敢于利用互联网平台做外贸,打破了时间差、距离差和观念差。李洁丽,就是父辈常称的那个敢闯敢拼敢打的“时差青年”。

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李洁丽所带领的新美力特外贸人,拥有着与老一辈外贸人完全不同的打法:不再依靠人脉等资源,而是敢于拥抱互联网,从中寻找机遇,将货物卖给最需要的人。他们通过大数据洞悉全世界需求;通过高精尖技术建立自身的壁垒;通过数字化体系系统,构建一个具备强大战斗力的队伍。在大数据、高精尖技术、数字化体系系统、高能作战团队,他们能放心大胆地做生意,做全球的生意,征战全球无往不利。

  • 根据客户痛点开发市场,深度挖掘市场潜能

李洁丽说:“传统的外贸主要两种方式,一靠人脉资源。二靠不断的站台亮相碰运气。但是这在新全球化时代下,是远远不足的。因为海外买家分布在全球各国,我们会根据当地市场的特性和需求专门定制产品,了解买家需求,填补市场空白。”

出海不光要有胆识,相比之下,年轻人更擅长利用好大数据和社交。从工厂转型至今,李洁丽和团队一直习惯于通过大数据和社交了解买家需求,进而做出决策。2020年,她发现,有大量买家想采购蓝牙电池,而市场暂无此商品在售。研发的技术难度和成本都不低,但李洁丽决定把握机会,填充市场空白。经过两个多月的开发,蓝牙电池正式问世,销量暴增。公司现在拥有500名员工,今年以来的营业收入已经做到了3亿+元

  • 以经营目标为导向构建数字化系统,提升团队特种部队战斗力

李洁丽善于利用数字化来增强自身的能力。随着大鱼致远一站式外贸数字化服务平台的完善,“笨鸟社交”主动营销平台的成熟,他们弥补了中小企业技术实力、信息收集、资源获取、团队体系等方面的不足,也减弱了国际顶级竞争对手的优势。

李洁丽透露,在带领美力特数字化升级的过程中,最核心的是需要以客户为中心,以客户需求为出发点,专注这个源头,扣紧业务流程关键节点,实现数字化的转型与经营目标始终保持一致,使团队始终与经营目标保持一致,只有这样,才能创造最强大的战斗力,实现业绩的腾飞。

对于刚入门的数字化外贸企业和转型升级的传统外贸企业,通过建立“自主获客、育客”的基础设施,深化体系性的数字化成交系统,不仅有机会蜕变为“小而美”的外贸企业,而且有机会成功“破圈”,成长为外贸行业的“大玩家”。

  • 加强数字化,提升软性能力、自主能力、团队体系等综合能力

李洁丽提到:我们还不是市场领跑者,但是在数字化方面领先的外贸领跑者企业,已经建立了先发优势。美力特在接下来的时间里需要不断提升软性能力、自主能力、创新能力、团队体系能力、数据分析能力和市场敏感性等新的核心竞争力,建立自身在国际市场中的核心竞争力。

未来,相信随着自主软性能力的提升,自主获客、育客基础设施的不断成熟,围绕市场需求的不断深化,团队体系化系统化能力逐渐增强,美力特终将会站在世界新能源行业的顶峰,代表中国品牌,赢得世界信任。


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