一、外贸电商与跨境电商快速发展中蕴含不确定性
我国外贸出口延续强劲增长势头，已连续7个季度保持同比正增长。
随着国家政策的倾斜、RCEP的正式生效，跨境出口电商行业持续向好，市场日趋成熟。放眼全球，据eMarketer预计，2017-2025年全球电商零售额预计将逐年增长，预计2025年全球电商零售额为7.39万亿美元。不可否认的是，即使全球电商将保持增长态势，但其增速正呈放缓态势。
聚焦区域市场，全球新兴市场表现尤其亮眼。eMarketer数据显示，2022年东南亚全球零售电商销售额预计增长20.6%，拉丁美洲预计增长20.4%，中东及非洲地区预计增长20.6%，其他新兴地区电商销售额增速也十分可观。
然而，在COVID-19、以及地缘政治冲突加剧等等一系列“黑天鹅”事件的影响下，
跨境电商也正面临多层挑战，全球视角下不确定性凸显。
在行业所面临的挑战上，Emarket调研显示，当前行业内认为排在前五位的行业宏观挑战分别是：
多玩家入局、赛道拥挤，同质化明显（63.9%）
贸易限制、平台监管愈发严苛（41.7%）
物流、供应链、营销成本激增（39.6%）
全面本地化难搭建（29.6%）
行业人才短缺严重（26.9%）
那么，如何突破这些挑战？什么才是不确定下的“确定性”？
二、外贸电商与跨境电商发展趋势&策略
1.「品牌化」是未来重点发力方向
对于如何突破当前困境，近九成（88.9%）受调研方表示，当前最重要的思路是“打造全球化品牌”。
2.「数智化」是出海企业必选项
当前跨境出海电商行业正处“数智化转型”的关键时期，互联网数智基因正在向出海电商行业渗透。“数智化”是当前出海的必然选项。
调研结果显示，“数智化”不是单一板块或环节的数智化，而是包括营销、产品、供应、服务、体验、决策、组织、协同、管控等全业务、全链路的深度数智化。
3.「精细化」是对跨境卖家的新要求
精细化运营不仅让运营方向更精巧、颗粒度更细致外，也使流量利用效率更高、流量挖掘度更深。
随着市场更加多变，企业获客的门槛和成本逐渐提高，对跨境出口电商卖家的精细化提出了新要求，更精准的用户定位和定向投放，可以达到更有效的流量转化。
对于如何落实“精细化”，调研结果显示，深耕人群画像（74.1%）、建立差异化定位（59.3%）、优化用户体验（55.6%）、打造个性化内容（40.7%）、全渠道数据打通（37%）是可发力的方向。
4.「多元化」是主要布局逻辑
多元化的布局逻辑体现在销售、营销、内容三大方面。
首先，销售渠道方面，更多卖家选择线上+线下同时布局，同时，线上布局也不仅局限于入驻平台、自建独立站等，社交电商、垂类平台也成为新销售渠道选择；此外，营销从形式、渠道上也愈发多元化，除传统广告、线上广告投放外，在海外较受重视的订阅、邮件、关键词、社群等形式同样受关注，而渠道上，新型社交媒体平台带来的新流量为卖家们带来了新机遇；内容方面，数字时代影响下成长的消费者群体偏好高互动性、强内容的内容营销，他们更加注重体验感，这要求卖家们在营销时需要多元组合不同媒体和内容形式，以新玩法、新技术收割碎片心智。
