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未来十年,外贸企业不可或缺的六大营销能力【大鱼致远 笨鸟社交】

发布时间:2022-12-10 15:26:40

本周,浙江政府包机组团外贸企业出海“抢订单”的消息登上热搜,随后江苏政府也包机组团出海抢订单,引发社会各界的广泛关注,十分热闹,也释放出中国进出口贸易快速回暖、企业信心快速提升的信号

实际上,今年7月以来,已有多个省市政府部门通过商务包机组织企业赴欧洲、日本及中东等国家地区参展、谈业务和签订单。随着疫情防控政策优化,这项由政府牵头的行动走向高潮,组织方也拓展到四川等内陆城市。

12月7日,中国海关总署公布数据显示,今年前11个月,我国进出口总值38.34万亿元人民币,比去年同期增长8.6%。其中,出口21.84万亿元,增长11.9%;进口16.5万亿元,增长4.6%;贸易顺差5.34万亿元,扩大42.8%。


按美元计价,前11个月我国进出口总值5.78万亿美元,增长5.9%。其中,出口3.29万亿美元,增长9.1%;进口2.49万亿美元,增长2%;贸易顺差8020.4亿美元,扩大39%。


具体来看,按人民币计价,在11月份我国进出口总值3.70万亿元,同比增长0.1%:


其中,出口2.10万亿元,增长0.9%;进口1.60万亿元,下降1.1%;贸易顺差4943.3亿元。

透过11月外贸数据,能够看到我国外贸展现的十足韧性。随着全球经济复苏和贸易便利化推进,可以期待中国外贸进一步增长。

事实上,随着疫情三年,部分企业的数字化营销能力已经得到了非常巨大,他们通过线上与线下的双向市场模式,积极发展海外市场,做深海外本土市场。

在2022年中,多数的企业遭遇了订单荒,业绩呈现40%-50%的下滑。但是,通过大鱼致远对超万家合作客户的分析发现,其中:

有36.7%的企业呈现了10%以上的业绩增长;

25.3%的企业呈现20%以上的业绩增长;

另有超过11.6%的企业呈现了超过30%以上的业绩增长。

这不得不说是一个值得激动人心的事情。

通过复盘这些企业的逆势发展的要素,发现这些企业普遍拥有较强的数字化营销能力,在其他竞争对手没有流量的情况下,依然稳稳的实现流量的增长,以及流量成本的下降。

究其原因,都有一个共同点:把数字化营销的定位上升到企业的战略的高度,通过成立新媒体运营中心,实现企业六大模块(市场调研、视觉设计、文案策划、市场策划、线上推广、线下推广)的同步发展。

同时在划分内部的职能上,也分为三大维度:

(1)定位:市场分析。

  • 主要是对海外市场的产业政策、趋势洞察;

  • 竞争:上下游及同行分析

  • 市场:细分市场、客户与用户研究

(2)占位:内容生产

  • 心智占领:客户消费者精准锚定

  • 美化包装:企业品牌及形象优化

  • GTM资料:产品上市的“弹药库”

(3)上位:营销推广

  • 线上:独立站、社媒、EDM

  • 线下:展会、论坛、活动

  • 资源:媒体、KOL、Agency


总结下来,就是8个字:”六大模块、三位一体”。

当然,这六大模块并非完全独立,甚至部分岗位是可以一人多能或者干脆外包就好了。

对于一个现代化的外贸企业而言,拥有自己六大模块,拥有三位一体的海外作战能力,

是发展的需要,更是生存的需要!!!

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