在过去的2022年初，我充满了焦虑，领导说，焦虑是因为缺少“核心竞争力”。我想，领导说的是对的。
领导让我写总结，我实在不是一个能写出好总结的人。
总结一：一个偶然
一个企业家只有度过一千次偶然性才能活着。我想是一万次吧。
在一个偶然的机会，看到了金一南将军的一个演讲，从内外双循环到未来就业方向。这真正的是个一个百年不遇的大变局，这个时代，哪怕在历史上，都会留下重重的一笔。
总结二：一首词
三国演义的主题曲《临江仙.滚滚长江东逝水》的作者叫杨慎，字杨升庵，是殿试状元。1524年因得罪世宗朱厚熜，杨升庵被发配到云南充军。他戴着枷锁，被军士押解到湖北江陵时。正好，一个渔夫和一个柴夫在江边煮鱼喝酒，谈笑风生。杨升庵突然很感慨，于是请军士找来纸笔。写下了这首《临江仙》。
滚滚长江东逝水
浪花淘尽英雄
是非成败转头空
青山依旧在
几度夕阳红
白发渔樵江楮上
惯看秋月春风
一壶浊酒喜相逢
古今多少事
都付笑谈中
总结三：几句领导期待的官方总结：
（1）譬犹渴操壶杓,就江海而饮之,腹满而去,又安知江海之深乎?
知道得越多，越发觉自己知道的太多。像是一只“井底之蛙”又或“把头栽进沙堆光着腚的鸵鸟”，碌碌无为却又沾沾自喜。当自己真正跳脱出来，看到局势之后，才发现自己是多么渺小。
（2）长期主义者？
想要长期坚持一件事，既要有决心、恒心，又要有清晰的目标、颗粒度足够细微的计划，既具体，又容易形成正向反馈，更能快速迭代，以使自己活下去。同时需要有很强的风险掌控意识。
（3）学习与饮酒相似
每个人都是从渺小成长起来的，向上兼容是学习，向下兼容又何尝不是学习。
百年三万六千日，一日须倾三百杯。
身边的大佬很多，三人行必有我师，以谦卑的心态持续野蛮成长。。
（4）梅西
世界杯结束了。梅西沉浮9年，总算称王。
（5）听说今天滴滴有可以注册新用户了。
总结四：年终九句话
（1）一个企业家只有度过一千次偶然性才能活着。
优秀的企业家需要在漫长的时间内持续做出正确的决定，才能活着。
所以华为任正非才提出：“华为的最低战略是活着”，“华为的最高战略还是活着”。
（2）做好一个品牌只有营和销两个字
营是让产品好卖，销是把产品卖出去，营是品牌建立的动作、销是让产品抵达客户的工作。任何产品的销售都需要营在前，销在后。
（3）企业的根本任务在于专注优势，而不是改善劣势；
市场咨询工作总计下来，每家企业有每家企业的问题，不同的规模有不同的问题；不同的行业有不同行业的问题。彼得德鲁克说过：企业的根本任务不是解决问题，而是抓住机会。因为抓住了市场的机会，就帮助客户取得了成长，赢取了成功，就能通过成功来消化问题。
（4）企业出海破局的第一性原则：把力量压强到针尖大的点上。
集中优势兵力，打核心战役，见山是山，见水是水，解决企业生存。
在关键战役，上极限压强，大规模席卷市场，在最短的时间正向循环，获取机会窗利润，见山不是山，见水不是水，攀登企业远景。
（5）到敌人薄弱的地方去
营销就是要做到即使在全局上有明显的战略弱势，也需要在战术上形成明显的战术优势。敌人所忽略的市场，薄弱的市场，不屑一顾的市场，下沉不到的市场，往往都是品牌崛起的根据地。
（6）攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。
以少胜多，以弱胜强，是指在动态的市场中，运用兵力原则，集中优势兵力在局部创造压倒性竞争优势，通过局部一个个胜利的积累，逐步走向全局性的优势和全局性的胜利。
（7）顶级出海人的核心底层能力：
从现象到逻辑再到方法。普通人看到现象，但是高手看到逻辑。高手所做的，就是把正确的套路，通过反复、刻意、长期的练习，内置到大脑中去，形成习惯和条件反射。
（8）及格出海老板的三大核心能力：
谋策之能：团队要有策定谋略能力；
识策之明：企业家有识别优秀谋略能力；
行策之力：企业家要有坚决落地执行能力；
（9）事物的性质由取得支配地位的矛盾决定。
做市场一定要抓住第一性原理，抓住爆款原则。抓住第一性的本质是抓住了行业中市场需求最强，风吹的最猛的地方，实施流量拦截，引爆市场。一个引爆点就是一个十年的领先。它只有一次被占领的机会，占领了就再没有了。
总结五：恭喜发财
2023 年，相信会是一个充满希望的探索期。
祝大家2023年，旗开得胜，财源滚滚！
