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我的2022年终总结

发布时间:2023-01-16 22:18:55

2022过去了 99%,一种特别而奇怪形式来做自己的年终总结总结

在过去的一年里,行了10.2万公里,见了数不清的人。看了30本书,平均两个星期一本,印象最深的是第三遍再读《毛泽东选集》。研发部的同事新发布了两个产品,新老产品累计更新了36个版本,增加了331,965行代码,增加和优化的功能超过527个。

在过去的2022年初,我充满了焦虑,领导说,焦虑是因为缺少“核心竞争力”。我想,领导说的是对的。

领导让我写总结,我实在不是一个能写出好总结的人。

  • 总结一:一个偶然

一个企业家只有度过一千次偶然性才能活着。我想是一万次吧。

在一个偶然的机会,看到了金一南将军的一个演讲,从内外双循环到未来就业方向。这真正的是个一个百年不遇的大变局,这个时代,哪怕在历史上,都会留下重重的一笔。

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  • 总结二:一首词

三国演义的主题曲《临江仙.滚滚长江东逝水》的作者叫杨慎,字杨升庵,是殿试状元。1524年因得罪世宗朱厚熜,杨升庵被发配到云南充军。他戴着枷锁,被军士押解到湖北江陵时。正好,一个渔夫和一个柴夫在江边煮鱼喝酒,谈笑风生。杨升庵突然很感慨,于是请军士找来纸笔。写下了这首《临江仙》。

滚滚长江东逝水

浪花淘尽英雄

是非成败转头空

青山依旧在

几度夕阳红

白发渔樵江楮上

惯看秋月春风

一壶浊酒喜相逢

古今多少事

都付笑谈中


  • 总结三:几句领导期待的官方总结:

(1)譬犹渴操壶杓,就江海而饮之,腹满而去,又安知江海之深乎?

知道得越多,越发觉自己知道的太多。像是一只“井底之蛙”又或“把头栽进沙堆光着腚的鸵鸟”,碌碌无为却又沾沾自喜。当自己真正跳脱出来,看到局势之后,才发现自己是多么渺小。

(2)长期主义者? 

想要长期坚持一件事,既要有决心、恒心,又要有清晰的目标、颗粒度足够细微的计划,既具体,又容易形成正向反馈,更能快速迭代,以使自己活下去。同时需要有很强的风险掌控意识。

(3)学习与饮酒相似

每个人都是从渺小成长起来的,向上兼容是学习,向下兼容又何尝不是学习。

百年三万六千日,一日须倾三百杯。

身边的大佬很多,三人行必有我师,以谦卑的心态持续野蛮成长。。

(4)梅西

世界杯结束了。梅西沉浮9年,总算称王。

(5)听说今天滴滴有可以注册新用户了。


  • 总结四:年终九句话

(1)一个企业家只有度过一千次偶然性才能活着。

优秀的企业家需要在漫长的时间内持续做出正确的决定,才能活着。

所以华为任正非才提出:“华为的最低战略是活着”,“华为的最高战略还是活着”。


(2)做好一个品牌只有营和销两个字

营是让产品好卖,销是把产品卖出去,营是品牌建立的动作、销是让产品抵达客户的工作。任何产品的销售都需要营在前,销在后。

(3)企业的根本任务在于专注优势,而不是改善劣势;

市场咨询工作总计下来,每家企业有每家企业的问题,不同的规模有不同的问题;不同的行业有不同行业的问题。彼得德鲁克说过:企业的根本任务不是解决问题,而是抓住机会。因为抓住了市场的机会,就帮助客户取得了成长,赢取了成功,就能通过成功来消化问题。

(4)企业出海破局的第一性原则:把力量压强到针尖大的点上。

集中优势兵力,打核心战役,见山是山,见水是水,解决企业生存。

在关键战役,上极限压强,大规模席卷市场,在最短的时间正向循环,获取机会窗利润,见山不是山,见水不是水,攀登企业远景。

(5)到敌人薄弱的地方去

营销就是要做到即使在全局上有明显的战略弱势,也需要在战术上形成明显的战术优势。敌人所忽略的市场,薄弱的市场,不屑一顾的市场,下沉不到的市场,往往都是品牌崛起的根据地。

(6)攻而必取者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也。

以少胜多,以弱胜强,是指在动态的市场中,运用兵力原则,集中优势兵力在局部创造压倒性竞争优势,通过局部一个个胜利的积累,逐步走向全局性的优势和全局性的胜利。

(7)顶级出海人的核心底层能力:

从现象到逻辑再到方法。普通人看到现象,但是高手看到逻辑。高手所做的,就是把正确的套路,通过反复、刻意、长期的练习,内置到大脑中去,形成习惯和条件反射。

(8)及格出海老板的三大核心能力:

谋策之能:团队要有策定谋略能力;

识策之明:企业家有识别优秀谋略能力;

行策之力:企业家要有坚决落地执行能力;

(9)事物的性质由取得支配地位的矛盾决定。

做市场一定要抓住第一性原理,抓住爆款原则。抓住第一性的本质是抓住了行业中市场需求最强,风吹的最猛的地方,实施流量拦截,引爆市场。一个引爆点就是一个十年的领先。它只有一次被占领的机会,占领了就再没有了。

总结五:恭喜发财

2023 年,相信会是一个充满希望的探索期。

祝大家2023年,旗开得胜,财源滚滚!


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