市场部与销售部的对立矛盾：
•TOB企业的销售部眼中，市场是销售的辅助职能，通过“花钱”，为企业带来线索和品牌影响力。这一“定位”让许多销售认为，市场部是成本中心，投入不少而营收贡献说不清，而销售部创造利润，是企业的衣食父母，当然市场部不如销售部重要。
•TOB 企业的市场部眼中，销售部工作的具体核心只有一个，那就是∶卖产品。如果没有市场部通过品牌价值打造、定位与开拓目标市场、数据分析、营销活动与工具作为指引和支持，把已经被激发购买兴趣的线索送到销售人员的嘴边，销售部也难以创造价值。
「协同」是双方、甚至多方的事情。
「协同」就像跑接力赛∶接棒时后面的人已经启动得很快，而棒子又不会掉下来。「协同」需要管理，也需要技术，需要知识，更需要智慧。
媒介形态发展、流量环境变化、消费者习惯等社会因素的变化，给商业领域带来许多新机会。很多品牌抓住了新渠道、新人群的机会，创造了“一飞冲天”的奇迹。社会环境的变化同样也对2B企业增长的路径产生了很大的影响。
那么B端营销有什么增长方法论可待挖掘？
B2B企业应该如何制定内容营销策略？
与B2C相比，B2B的产品服务相对没那么“直接”与易懂，这也是B2B企业品牌营销的一大挑战。今天，我们来说说5大B2B营销要点, 让您“不迷路”！
���第一，B2B客户也是人！
虽然B2B的产品服务复杂、具有高度技术性、交易过程漫长，但你的客户也是人！这是什么意思呢？与B2C一样，你的内容应该以“讲人话”为主，讲品牌故事，讲它能为客户带来什么价值。
���B2B交易中有不只一个决策者
通常，在B2B客户企业中，可能会有6到7个决策者，来自市场营销、技术、财务部门等。他们关注的重心也各不相同，因此，你的内容策略一定要能打动各个职能决策者的心。
���B2B的交易过程比较漫长
B2B的内容策略应该围绕该产品服务的营销漏斗（marketing funnel) 展开，分别为受众的awareness, evaluation, 和purchase 阶段制作不同内容。
���让你的客户充分了解产品服务
鉴于大多数B2B购买决定的复杂性，你的客户需要时间消化解决方案。
‼在这里，你需要提供能刺激传化的信息，例如电子书e-book, 白皮书white paper, 视频等。这些长内容能充分给予空间展示产品服务性能，并强调能给客户带来哪些优势。
���要把精力对准目标客户
与B2C相比， B2B的数量规模相对小很多，这需要你在目标受众的市场调查上下功夫：他们的年龄，职能，痛点，爱好，喜欢用什么平台，在哪里搜索信息等。只有把内容有效传达给目标受众才能收获预期效果。
