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如何利用内容获客?

发布时间:2023-12-18 09:13:31

内容获客是B2B企业中一种较低成本且高转化率的重要方式,因此,建议企业从以下四个方面着手,通过内容营销来实现获客:

 

首先,优化B2B企业的内容营销体系。企业在进行内容获客时,往往倾向于追逐热点话题、跟风节日热度等,但这种做法容易导致内容体系混乱。例如,今天写的是线索管理,明天可能是Facebook的更新,频繁变化的主题让用户不清楚企业的核心业务。此外,依赖灵感和闪念来制造爆款内容虽然偶尔可行,但无法复制且难以衡量和监测营销效果。

 

总结起来,企业更需要建立一个完整且科学的内容营销体系,使内容按照一定的节奏和体系进行输出。这样做不仅能够持续获客,还有助于形成品牌调性,提高用户的粘性。


在进行内容体系搭建时,有几个关键点需要注意:

 

生产有实际价值的内容:确保内容与品牌、产品或服务密切相关,以吸引用户的关注。生产利他的内容,关注解决用户问题和提供价值,这样用户才会更愿意关注您的内容。

 

建立内容到线索的通道:在内容中明确设立行动号召,引导用户下载您的资源或参与活动,以将阅读文章的粉丝转化为企业会员,避免潜在客户流失。

 

多渠道分发,发挥内容的最大价值:通过内容运营,使不同类型的内容持续触达各类用户。不要将内容局限于单一平台,要善于在多个渠道上分发,如Facebook、linkedin、ins等。通过内容的积累和铺垫,不断建立品牌的影响力和认知度。

 

体现内容营销成果:确保能够切实统计内容带来的实际获客和线索转化效果。使用合适的分析工具和方法,跟踪并评估内容的影响力和效果,以便调整和优化营销策略。

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其次,需要明确内容营销与文章编写之间的区别。

 

内容营销并不仅仅等同于撰写文章。许多公司在进行内容营销时容易陷入一个误区,将内容营销与纯粹的文章创作等同起来,但实际上它们并不相同。

 

内容营销的内容相对于传统意义上的文章更具垂直性和针对性。例如,对于一家专注于B2B营销技术的公司,其输出的相关内容将主要围绕B2B、市场营销等领域展开,几乎不涉及B2C或其他领域。

 

此外,需要为不同阶段的用户匹配不同的内容。

 

每个B2B线索背后都是一家企业,而每家企业中的决策者在采购周期的不同阶段将关注不同的内容。因此,为了提供符合他们需求的内容,我们需要对B2B采购者的"路线"和需求有所了解。作为营销人员,我们需要在内容规划阶段就开始思考如何在正确的时机、正确的接触点向正确的用户提供适宜的内容。

 

另外,内容复用可以提高内容的利用率和杠杆效应。

 

许多B2B公司都提出过内容复用率的问题。当我们回顾当前公司的内容时,会发现许多B2B企业并不是没有内容可用,而是缺乏对内容的"整理"和"复用"。

 

综上所述,要理解内容营销与文章编写之间的区别是十分重要的。内容营销需要更加垂直和针对性,为不同阶段的用户提供匹配的内容,并通过内容复用来提高利用率和杠杆效应。


关于整理和复用内容,可以考虑以下两种方法:

 

变换内容形式和渠道:

将一种内容形式转化为不同的形式,并在多个渠道上进行重复利用。例如,将一份白皮书拆分成几篇文章,并发布到Facebook、linkedin、ins等平台上。然后将这些文章制作成视频,发布到YouTube等视频平台上。还可以从视频中提取音频,制作成独立的播客节目。

 

结合新元素,更新旧内容:

B2B行业的理论不断更新,你现在写的内容可能过一段时间就会过时。因此,可以定期对之前的内容进行更新,保持核心观点的一致性,并将内容打造成品牌内容矩阵。这样可以使旧内容焕发新的生命力,并与新观点和趋势相结合。

 

综上所述,通过变换内容形式和渠道,以及结合新元素更新旧内容,可以更好地整理和复用内容,提高内容的利用率和持续影响力


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