又到了采购的旺季，也是外贸业务员们忙到飞起的一段时间。在此之前，许多外贸员们也做了很多相应的营销工作。然而，在营销的过程中，有一个很重要的过程需要得到大家的重视——理单。缺乏一个清晰的理单过程，将很可能大大降低企业的订单转化率。
9月我们特此开设了笨鸟课堂，与大家分享理单以及分析客户的重要性和方法，教大家如何进行个人理单和团队理单的工作，让优质客户更快被拿下。课堂已经在陆续开展中，目前在厦门、泉州、上海开课成功。让我们来看看课堂中有哪些干货吧~
如何开展销售理单
说到理单，我们就需要先了解理单的目的在于什么地方。实际上，理单的目的是为了在每天的市场推进中，及时发现和分析潜在商机，回顾和检讨拜访过程中的不足之处，通过理单方式，对销售的每日结果做及时有效的梳理和指导。而理单又分为个人理单及分级理单。之所以分为这两个部分，是因为我们常常会将分级理单这一部分忽略掉。但是管理者对客户能够做出更为准确的预测，从而合理地分析出客户的需求。
如何做好个人理单
个人理单的核心是基于线索分析的基础上，让营销更加精准化。值得分析的线索分为几类。一是单一行为线索，以直接回复、链接点击、网站访问、表单提交、下载目录为主要判断依据，具有高价值；二是多条行为线索组合成的高价值线索，用于分析跟进一段时间后，客户对你的关注度以及需求倾向，有时候可用于判断需求时机。三则是社交动态线索。在笨鸟的系统中，跟踪（联系人）、意向线索识别等功能可以帮助我们主动了解客户的动态，有利于发现商机，真正地让流量产生转化价值。
如何让团队有效理单
团队最好每周进行一次深度理单，帮助业务员锁定那些有机会快速出单的客户，同时推进优质意向客户产生商机可能性。业务员需要针对自己的客户先有分析和判断能力，再通过团队理单的方式，由经验丰富的业务经理，帮助业务员找出最有价值的客户进行推进。在课堂中，导师也将真实的理单案例分享给了大家，得到伙伴们的一致认可。
外贸理单过程，需要我们通过线索分析、经验判断、量变质变结合在一起，兼顾个人理单和分级理单，才能最高效地完成业绩的推进。笨鸟课堂明天也将在深圳、广州以及无锡进行，大家是不是已经迫不及待了呢？更多精彩，敬请期待吧！
课堂风采
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