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客户纪实:紧抓跨境电商风口,外贸夫妻一年从零到1.3亿人民币

发布时间:2022-06-05 16:49:07

唐总是广州翊进国际贸易有限公司的总经理,唐总从事外贸行业十余年,拥有非常丰富的外贸经验和工厂管理经验。在新项目之前,唐总在玩具出口行业沉沉浮浮十余年,但是很难突破出来。

自2021年老板唐总和老板娘雷总二人,决心重找外贸事业增长点,努力奋斗,成长为外贸洗衣凝珠商海中最大的黑马。让我们来看看他们夫妻二人精彩的创业故事和幸福人生风采。

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1

夫妻二人勇敢突围

与笨鸟社交携手,一年实现过亿营收

“夫妻同心,其利断金”,唐总和雷总这对夫妻完美诠释了这句经典的含义,成功突围,家庭美满。是当今中国商业社会缺少正能量下,普遍企业缺少心气的最棒的五星典范!

在经历过了玩具行业的血一般的竞争以后,唐总夫妻选择的新项目为洗衣凝珠项目。因为洗衣凝珠是一个创新的产品和技术,同时也是家庭所必须必备的,因而具有较为广泛的市场机会。符合专精特新的赛道选择原则。

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新项目在2021年7月份筹备启动,雷总夫妻这回分工,夫妻二人分工明确,唐总主抓供应链与工厂管理,主抓生产和订单;雷总主要负责市场与销售,主抓业务与客户运营。为尽可能地节约创业成本,公司主要启用新生代的清一色毕业生,在项目启动伊始,公司最老的员工是做过半年外贸业务的人员,其他的一概都没有经验。这么薄的底子,就这么没有经验的队伍,唐总开玩笑说,当初可把他们愁死了,感觉这回除了勇气之外,几乎是十死无生!

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为尽可能增加创业成功率,需要节省出更多的创业成本:雷总任业务、业务经理、人事、财务;唐总任司机、采购、生产、保安、物流、跟单,各种心酸只有亲身经历过才能体会。

在新项目启动前期,雷总夫妻因都有使用用过国际各种知名的平台、营销平台、软件管理系统等,均感觉特别的传统和僵化,无法顺应这个时代的趋势。在瞬息万变的今天,很难真正的带他们实现业务突破。

一年前,雷总夫妻二人亲自带队,对笨鸟社交进行了实地的拜访、考察,确认笨鸟社交就是那个能够带领他们实现业务突破的品牌后,在于众多机构中选择了于笨鸟社交的牵手合作。

万事开头难,尽管团队底子薄弱,经营困难重重,她们依旧坚守着内心的信念,把品质和客户服务放第一位,把最符合客户想要的东西展示给客户,从社交营销和主动营销找到与过往完全不一样的业务突破点,正是这份客户担当和前行勇气,让夫妻二人从新项目初创的艰难生存,到项目得以生根发芽,到如今的年入1.3亿美金。

2.领势前行,

社交营销、主动营销

雷总在如何做发展业务上,经历过很多很多的坑,有自己非常丰富的经验:

以前参加过各种展会,是一个相对有效的方法,但是在全球疫情和动乱的时局下,展会停摆了,新项目就缺了一条腿。而在B2B平台上,很难业务发展方向很难控制很被动。而雷总也曾经买过很多很多的数据进行各种群发,但是,收效甚微。在这样各种方法均无效、外部竞争激烈、内部团队薄弱的恶劣初创条件下,唐总和雷总二人毅然而然地选择了社交营销+主动营销,聚焦目标市场的深度开发。

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夫妻二人针对现有团队薄弱的弱点,但是找到其“更年轻化”优点,规划一个1+6的团队,由市场运营和销售人员组成,结合笨鸟社交搭建起了一个科学的主动营销体系和社交营销体系。

可能是因为年轻人出身牛不不怕虎,无知者无畏的特征吧,雷总给每个业务一年定了200万美金的业务目标。(PS:小编当初听到这个目标的时候,心里也是咯噔的上串小跳。)

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经过一年的时间,通过主动营销和社交营销的方式,辅助科学的营销体系和团队分工,

翊进国际贸易目前成功拥有了全球20多个国家的客户,2022年的订单截止当前已经过了1.3亿人民币(超2000万美金)

3.敢想敢干

外贸仍然是大单的黄金时代

聚焦市场、聚焦客户,让公司找到了发力的方向,实现了有效资源的最高效配置。

依托笨鸟社交的科学体系,辅助在社交营销和主动营销,让团队得以发挥每个人的优势,短时间就产生了爆炸性的战斗力。

新项目的第一个订单,来自第一个还没毕业的大三学生,是一个俄罗斯的十几万美金的订单。在接到这第一个订单的时候,唐总和雷总都不敢相信,他们激动的无以伦比,因为他们心中的独立判断得到了市场验证,战略和方向得到了正向的市场反馈。

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从此以后,团队一发不可收拾,从1个客户到10个客户,从1个市场到十个市场,到今天的20多个市场,创下了从开始到实现1亿的小目标也仅仅用了一年。

唐总说到:公司运营始终坚持跟着笨鸟社交的体系去走,时刻看到别人看不到的。在外贸行业的发展今天,全球是局势的变化,通胀的危机,其实反而让资源更向少数的采购商在聚拢,因而全球又回到了外贸大单的时代,在全球的各个国家都产生了这样的变化,因而在,当初跟着笨鸟的体系往下去实践,才发现,原来,外贸依然是一个大单的时代,机会依然是属于每一个外贸人的。这里有巨大的新变化和机遇,很多商家的没有看见,思路没跟上变化的脚步,直接导致企业的经营数据表现相当不理想。在每次新时代红利的来临,都一定要找到那个最合适的人来合作和发展,这是企业最大的选择红利和沉没成本。image.png

展望未来

唐总希望有更多的人能够加入他们公司,希望公司能够更加一步一步扎扎实实地去实现心中的梦想,为客户有担当,为团队有担当,为国家有贡献。并也希望能够不断的实现企业自身的能力提升和营收增长。image.png


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