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笨鸟社交成功训练营开营,上海站座无虚席

发布时间:2019-12-06 14:02:26

天气虽冷,但外贸的学习热情却不能少。

12月5日,笨鸟社交上海成功训练营开营,为外贸小伙伴们带来了一堂提升成交能力与工作效率的落地实践课。

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我们常会发现身边有些朋友,每天事情也不比自己少,却能把工作和生活安排得特别好。同样得工作量,我们熬夜加班搞不定,人家三下五除二解决,下班浪去了。是因为我们没对方聪明吗?也不见得,更多情况下是因为对方找到了方法,配合上有效的工具,把我们1小时能完成的工作,5分钟就搞定了。

所以,效率是个好东西。本期的训练营,就是帮我们在外贸营销的过程中,提升营销质量,同时也提升团队的工作效率。

本期的核心内容是——外贸营销自动化体系的搭建,从3个维度为大家展开讲解。

1.    如何进行买家细分

为什么要进行买家细分呢?外贸企业面对着各式各样的买家,同样的营销内容无法触达所有买家的需求,这也导致了很多无效营销工作的发生。笨鸟社交买家细分,能有效的将您的买家进行不同维度的分割,帮助您找到头部买家,根据不同的买家分层特征,进行针对性的营销触达。

笨鸟的小伙伴在现场带着大家认知买家细分的价值,带着大家从户类型、规模、产品、职务、营销反馈等维度进行客户分析,通过标签化、智能化、数据化的管理模式,将潜在客户进行有效的分层。

2.    如何定制营销旅程

营销旅程是一个客户从首次接触到成交订单的全过程。在这个过程中,虽然营销的细节有所不同,但阶段的流程是相似的。我们将客户做了分层后,得到几个不同的客户类型,针对客户类型开展模板化推进。

笨鸟的小伙伴在现场教会大家成交过程场景化,拆分过程,挖掘关键点,同时设置营销的触发条件和执行动作,让系统智能的帮助企业进行客户的营销与线索的挖掘。

3.    营销模板群创建

企业介绍、产品推荐、质检报告、询盘报价等是外贸企业进行客户开发的过程中几乎都会涉及到的内容,也能在特定沟通阶段推送给潜在客户。建立邮件模板群能将公司不同业务员擅长的模块和经验沉淀下来,同时不断优化,形成一套完整的公司营销内容。对于新人培训和营销效率有着很大的作用。

在训练营上,笨鸟的小伙伴指导大家创建模板的技巧和方式,教会大家做出具有吸引力和引导性的邮件模板,并配合上营销旅程,进行模板群的搭建。

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对于外贸企业而言,积累了多年的存量买家资源是非常宝贵的资源。在现场,笨鸟的小伙伴围绕存量买家的盘活,如何推进、跟踪、分析等做了详细的讲解。也配合营销自动化提升盘活效率,让企业的增长真正得到提升。

同时,无锡、苏州两地的成功训练营,也将在6号(周五)、7号(周六)举办。欢迎新老客户一同参与。

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