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【营销趋势】是什么连续引爆三个城市?是“21亿”

发布时间:2016-01-13 18:27:29


笨鸟社交全球化社交营销峰会.jpg

1月7日至9日,笨鸟社交”全球化社交云服务峰会”连续引爆了郑州、厦门、泉州三地,建发集团、百宏集团、鼎晖集团等数百家企业纷纷到场参与;而在昨日的跨境电商大会中,坚果投资的王总更是表明”笨鸟社交将会是超越B2B电商的全新模式“。此种盛况,到底谁是幕后推手?


全球21亿多的社交用户,是他们推动了此次峰会的热点引爆。


全球30亿多的互联网用户,70%以上都是活跃社交媒体用户,且仍处于持续增长之势。如Facebook用户已超15亿,日均用户数10亿多,年增幅达13.7%。相当于每天新增用户约50万,每秒新增6个用户。


这不仅意味着全球沟通方式在改变,更是一种新旧商业模式的更迭。



据统计,海外94%的企业通过社交接触客户,62%的营销人员通过社交触、营销客户;另一方面,50%以上的互联网用户通过社交向朋友或社群了解论,作为采购或消费的决策依据。可见,不论是企业方面的营销方式还是客户层面的采购决策,都在逐渐转型至社交媒体之上。


“B2B中的买家生态系统已经在改变。过去一人决策的模式,在几年前已经彻底改变”。

DR.Sesha Rao(知名运营专家)如是说。根据CSO的调查显示,现今平均每一个B2B的购买决策过程都有5.4个人参与其中,而LinkedIn最新研究报告显示“当购买者接到陌生的销售电话时,53%的人不会对这个销售人员留有印象,而58%的人则不会对销售人员的公司留有印象。然而,如果这个销售人员是经由他们的社交人脉推荐而来的,则87%的人都会对他有较好的印象。”


可见,购买者们正在提出一种隐性诉求,他们希望销售者可以进入他们的社交网络,与他们建立多方面的联系;了解到他们在决策过程中所扮演的影响角色及真正的产品需求。


社交网络与传统数据正在塑造出一种高效的B2B模式:收集潜在客户的价值信息,识别出影响者的身份及其在交易过程中所扮演的角色,从而做出最及时、精准的互动联系,推进交易过程。


笨鸟社交此次峰会,正是探讨如何搭建社交网络与传统数据结合的高效B2B模式。众多外贸企业,也正是意识到了“21亿多”活跃社交用户背后的人脉网络及巨大商机,希望通过此次峰会获取更多跨境交易模式转型的启迪。


互联网兴起,全球交易逐渐向线上转型;而在社交信息大爆的今日,愈发多的企业也正在社交媒体上建立自身“品牌+流量”模式,规避传统电商的硬性排名规则,寻求效益更高的引流、沟通模式


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