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外贸企业如何抓住Tiktok红利?这里有答案

发布时间:2020-02-17 18:13:35

受疫情影响,大部分的公司都无法正常开工,从正月初七起,企业也陆续开启了在线办公模式。很多的市场活动、销售方式也从线下转向线上形式。相信开始时,很多人也都不习惯,但不可否认,这是形势也是趋势。也催生了在线办公、直播、视频营销等行业的快速发展。

对于外贸企业而言,近年来传统的外贸模式受到了新技术和新方法的挑战,再加上买家年龄层次的变化、市场的信息化程度升级等。从采购模式到采购规模等,都在发生变化。2B、2b、2C的整合式电商模式快速的发展。

Tiktok作为最近在跨境电商领域非常火热的话题,很多人相信,Tiktok在结合了亚马逊、速卖通等电商平台后,会成为今年跨境电商增长的一个重要工具。对此,笨鸟社交邀请了有着超过10年外贸经验、从2B到2b、2C成功转型并创立了品牌社交电商平台Shelark的Amy,为大家分享了她在Tiktok上的经验,希望能为外贸企业带来新的能量和动力。

2月15日笨鸟社交的Tiktok直播课,吸引了超过500位小伙伴的报名。这次以《2020跨境就要Tiktok》为主题的分享会,分享了哪些内容呢?这边帮助大家做个要点回顾。

 

Q:为什么Tiktok会成为今年跨境电商企业关注的重点?

A:从Tiktok的全球体量来看,目前Tiktok用了短短2年多的时间收获了全球154个国家的超过5亿的活跃用户。近段时间在APP下载上更是仅次于Whatsapp,成为全球(不包含中国大陆)排名第2的应用。用户群体呈现年轻化(冲动购买力)的表现,而且平均每天使用Tiktok的时间接近一个小时(接近了Facebook),15s的短视频形式有效的抓住了用户的注意力,借助于Tiktok的内容推荐能力,用户很快便沦陷了。

对比国内抖音的发展,Tiktok拥有极其国际化和多样化的受众,它为海外市场营销人员提供了一个不可多得的机会窗口。目前其商业化变现方式还没成熟,但从国内抖音的情况来看,一旦把亚马逊商铺进行接入,这将为海外推广提供了非常大的流量红利。

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Q:国内目前无法使用Tiktok,那么从下载到注册使用,能如何做?

A:其实要下载使用Tiktok,并没有想象中那么难。几个步骤就能搞定:

第一步:科学上网,具体就不多介绍;

第二步:tiktok下载(andriod系统):

方法一:安装google三件套(google服务框架、google play商店,google play服务),如果安装不了,那么直接安装一个google空间。登录gmail账号;之后通过google play商店下载tiktok即可;(苹果手机直接在Apple store下载)

方法二:可以直接通过.https://www.apkmirror.com下载安装;

第三步:注册及使用:

科学上网的情况下,下载TikTok(iOS和Android)后,您甚至不必设置帐户就可以开始观看视频。但不能点赞,评论,关注。但这肯定不是我们想要的,我们需要注册账号。

最好的方式是,购买国外的手机卡进行注册。实在没有国外手机卡,那么可以拔掉sim卡,打开Tiktok进行注册,FB、twitter、instagram、gmail的账号可以直接授权注册登录。

在开始使用时,需要设置手机的系统地区、语言、时区,到对应的国外手机卡归属(以及科学上网的国家)。

第四步:养号

目的是为后续内容推荐做铺垫。Tiktok会给视频制作方和视频观看方打标签,然后做标签上的配对推荐。刚开始可以针对你想做的内容领域,多进行搜索、观看、点赞等,对于无关的内容快速划过。每天花些时间做,过2,3天,账号的标签就养得差不多了。过程中可以开始发布自己的内容。

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Q:有哪些商业变现的案例可以学习吗?

A:这边给大家推荐几个号,可以去学习一下内容:

TooFACED: 美容彩妆品牌

采用和TikTok的网红(Kristen Hancher)合作的方式,开展了一项活动。使用标签toofacedpartner,让网红发布他们自己化妆前和化妆后的对比视频,Kristen的视频展示了她短暂的免费化妆,随后她展示了自己使用的产品,并播放了一首歌曲,对自己的转变进行了快速编辑。

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这一条视频就获得了180万的浏览量,168K条赞,1816条评论

有众多追随者参与了这个活动,并上传了自己化妆前和化妆后的对比视频。

活动结束后,这些参与者总共有1千多万曝光量。凭借Kristen的2千多万的粉丝量,Toofaced对这项活动的影响力达到了惊人的将近4千万TikTok用户。

 

CALVIN KLEIN的TIKTOK营销

虽然大多数品牌通过寻找网红并利用网红现有的粉丝群来提升品牌知名度的策略,但CK采取了更传统的营销方式。也就是说,他们创建了一个官方账户,并通过官方账户直接发布了营销视频。

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活动#calvinklein, 号召参与者展示自己的CK内衣和故事,通过普通人群传播, 活动已经停止,最终有4千万的浏览量。

 

Q:对于跨境电商而言,Tiktok的增长点在哪?

A:这边从7个角度给大家做个分析:

1. 流量红利期,目前商业性还没有得到释放,纵观国内抖音,Tiktok的流量红利很快就会得到证实;

2. 运营效率提升:一键可分享到多个社交平台fb、ins、whatsapp等,对于市场营销人员做市场的铺设很便捷;

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3. 可看到竞品的粉丝:从2B/2b的角度上,这是很棒的,可以直接探知潜在买家;对于2C来说,获客效率可能偏慢,但是会有借鉴意义;

4. 粉丝互动性强:对于做品牌、推产品而言,这是一个非常有利的变现过程;

5. 广告预算较低:这也是流量红利初期的优势,随后配合到Tiktok的算法,精准度会大大提升;

6. 非传统网红,合作门槛低: 视频转发、制作视频、产品试用、开箱评测,不再依靠传统KOL的合作模式,KOC将是更为便捷的合作模式;

7. 高速发展期,限制少,灵活度高,但会持续完善一些漏洞,请做好长期准备。

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Q:什么样的人适合做Tiktok呢?

A: 尽管用户增长很快,但如果你因为参与了这场直播,或者听说谁谁谁做Tiktok爆了,就立即创建帐户,并开始发布TikTok视频。这不是一个好主意,也不是一个可持续的营销策略。

首先,你需要看看TikTok流量池的存在,对你的业务是否有意义。如果是的话,也要考虑资源配置。谁负责发布和管理视频?你需要什么样的预算?你将如何衡量结果?这些都是你需要考虑的事情。

但是,如果您的品牌符合以下许多标准,您可以考虑尽早加入:

1. 你的目标客户大多不到35岁。虽然TikTok用户年龄跨度越来越大,但大多数用户都是年轻人,00后;

2. 你的产品在视觉上很吸引人,很有示范性,或者你有能力让它很有吸引力;

3. 你自己有些特长,或者艺术等天赋;

4. 你的品牌是时尚的休闲,有趣,符合“酷”、“好玩”的氛围;

5. 你有足够的资源(团队、预算等)可以增加另一个海外营销渠道。

对于喜欢测试新营销渠道的人而言。如果你认为你的品牌可能在TikTok上做得很好,那就从1个月或3个月的测试开始吧。

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非常高兴能和大家一起学习,而Amy老师也在做下次直播内容的准备,这边给大家做个内容预告,有兴趣的朋友,可以密切关注笨鸟公众号的消息噢!

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