首页 > 笨鸟大学 > 疫情影响下的外贸企业该如何抓住增长机会?

疫情影响下的外贸企业该如何抓住增长机会?

发布时间:2020-03-09 11:13:54

2月在紧张的战疫下过去了,各行业都承受了很大的压力。出口企业同样蒙受巨大冲击。

3月国内疫情渐回暖,但依然不是尾声。各地的复工情况也各有不同,部分企业依然还没正式开工。另外,3月份国际疫情爆发式增长势必对全球贸易有着严重的影响。

往年3月份起,出口企业都忙碌在各种展会准备上,很多企业都会选择在这个时候出国拜访客户。3月可以说是企业维护老客户和获取新客户的关键节点。

但在疫情的影响下,今年的方式势必会不一样。国内外上百个展会延期或取消、出入境管控、商务接待的不便等,出口企业不做出调整,大概率会陷入困境。

当然,风险来的同时,也会给一些有准备的企业带来新的增长机会。


1. 国内疫情维稳,生产能力逐渐恢复,作为全球制造业大国,经过了2020年前2个月出口减缓,各国采购商的需求被压制,3月份将是需求的爆发点。

2. 国际疫情突发,医疗用品、民生用品等需求量大概率会爆发,从中国进口商品的需求也会大量提升。从近期如额温枪出口订单需求,可以映射到其他民生关联产品上。

3. 信任营销成为关键增长点,疫情带来海外产品需求的增长。采购商由于市场需求的紧迫,势必会选择与熟悉的供应商合作。对此,存量经济的优势将有所体现。不论是老客户,还是已经接触过一段时间的买家,都会成为企业的增长机会。

4. 线下营销受阻,也将带给线上营销更多机会。线下的采购商将快速转到线上,也将为线上营销导入一批优质的采购商。对此,主动开发的方式将是快速获取客户的机会。


作为外贸2B企业,需要如何把握机会?笨鸟认为,现阶段紧抓存量买家资源,主动出击,是一个增长突破口。

为什么这个时候我们重点要提存量买家的机会呢?

首先,存量买家资源是企业在经营了数年时间,花费了巨大的营销费用积累下来的企业财富。存量资源没有得到有效变现,随着时间流逝,资源的价值也在流失。对于企业而言,就是一种资源浪费。

其次,企业对于存量买家资源都保持着持续的营销,也让采购商对部分企业有着一定的认识,甚至成为其备选供应商。与全新的供应商对比,在紧张的市场形势下,存量资源有着先入为主的优势。

最后,新客户获客成本一直以来都居高不下。想要获得大批量的买家资源需要投入大量的营销推广费用,综合疫情影响带来的业务问题以及海外买家的培养周期,存量买家资源的盘活将带来业务增长的机会。

如何让存量买家资源最大化变现?

传统的方式相信大家都不陌生——加大开发信覆盖。

但问题也出现在这里,买家资源同质化的问题不得不面对。你有的资源,未必其他供应商不会有。你发了开发信,其他供应商以同样的模式也在做。

所有人都在“Dear friend, We are the manufacturer of xxx……If you have any question, please feel free to contact me anytime. ”而你,凭什么期望客户会找你采购?

但其实要让采购商关注到你,很简单。做好两件事,你自然会更有优势:

1. 抢眼的营销内容

2. 紧贴客户需求

传统的开发信让采购商阅读起来枯燥乏味,而且千篇一律的开发信更是让对方感受到深深的视觉疲劳,即使有采购需求,也很难静下心一封一封的打开,一段一段的阅读。

邮件打开后,给到企业的机会只有3秒钟。如何在这3秒钟快速传递最有价值的信息?纯文本的邮件肯定是做不到的。一封精致的、结构清晰、信息明确的邮件,才能让采购商有所停留。

笨鸟社交提供CTA (call to action)Mail模板制作功能,通过模块化的邮件内容搭建方式,帮助企业快速做出精美的内容。通过图片快速吸引眼球,搭配简单的文字让内容更清晰,结合跳转按钮,让有兴趣的客户可以进一步了解。

对比下方的邮件,如果仅给你3秒钟,你更容易对哪个内容感兴趣?相信,答案不言而喻。

7.png

当然,仅仅只是内容的精美和可互动,这还远不够。客户需求的刺激和满足才是最核心的。

传统的开发信送出去后,业务员只能坐等客户回复,否则便无从下手,只能通过不断的覆盖邮件来碰运气。但对于结果,显而易见,并没有太多惊喜。

大部分外贸业务员无法也没有意识通过营销的状态来判断买家需求。这也给了有这样能力的业务人员机会。

在没有回复的情况下,你很难想象美国A公司的采购负责人已经看了你的邮件不下3遍,去了你的网站了解不下1个小时,对于你的某个产品有兴趣……当你知道这件事后,你是否会将该产品更有吸引力的内容第一时间发送给对方?是否会将在网站上没有体现的公司资质整理后呈递过去?

我相信,会的!

只是这些你不知道,所以A公司只能和你擦肩而过,可能在接下去的几个小时,他从另一封开发信中看到了满足他需求的产品,成为了别人的客户。

在笨鸟,我们不允许这样的事情发生在你身上。

8.png

笨鸟为用户提供营销的深度跟踪,从邮件打开、链接点击、网站访问等多维度买家行为反馈,帮助用户分析买家需求,了解买家意向度,有效的推进合作达成。

9.png

更配套自动化营销系统,帮助用户实现高效的分层营销,将您的存量资源快速且有效的进行开发及变现。

存量买家资源不足的外贸企业如何做?

买家资源是业务的基础,即使营销能力再强,没有买家可营销,也是白搭。巧妇难为无米之炊也是这个道理。

既然没有存量资源可以快速变现,那么就需要快速获得可用资源加以及时营销。

B2B平台获客效果与站内优化和广告有关,要么你有很强的站内优化能力,要么就需求你砸钱出效果。站内优化短时间是没办法出多大效果,但是广告的费用又不低。当然,土豪就另当别论。

自主搜索开发,效率太慢不说,获客的质量也不理想。面对大量的info、service邮箱,相信你也很难提起营销性质。

社交媒体开发是个不错的选择,但对于很多业务员而言,运营是挺费劲的。想要通过内容带来客户咨询,即使配合上广告,都有一定难度。而通过不断的添加好友,通过的主动权又不掌握在自己手中……

还有很多方式,如购买展会买家名录、数据等,但这样的资源,竞争激烈。

对于获客,笨鸟社交的能力是不容小觑的。

3.png

您可以轻松通过笨鸟系统找到国外优质买家资源并快速建立联系。同时,笨鸟也为用户免费开放facebook和instagram的买家资源,帮助用户快速拓客。(关于如何获客,我们在之前的文章有讲过,有兴趣的可以点击进行了解)

最后,还是那句话。

机会和风险并行,企业只有把握机会,逆势而上,才能获得增长。




ABOUT

笨鸟社交简介

笨鸟社交的核心价值在于帮助外贸企业提升订单的成交率。

与传统的外贸业务过程相比较,笨鸟社交从获客、营销、管理、营销自动化等多维度介入,让订单成交这件事变得可视化,变得更主动。

1. 笨鸟社交通过对买家行为的跟踪,能够清晰的知道买家是否对营销内容感兴趣、感兴趣的深度、何时兴趣最强等,帮助您发现买家价值,开展精准营销;

2. 依托大数据与人工智能技术,为您推荐与您匹配的优质买家,也提供买家搜索功能,实现快速的客户开发;

3. 借助营销自动化系统,帮您解决客户的营销问题,让系统自动运作,针对不同类型、不同行为需求的买家自动营销,筛选出优质线索,提高团队效率;

4. 同时配套智能CRM,让您轻松管理的同时,能够发现新的商机,实现便捷沟通。



相关文章

硬核技能:全球复工,你这样写开发信会有意想不到的效果

线上广交会怎么玩?别说我没告诉你

逆势增加订单的外贸开发信模板

喝杯瑞幸咖啡就能搞定的事,何必花一个下午?

外贸口罩要怎么才能卖好?看看这篇文章

面对疫情,外贸业务该如何开展

如何建立客户信任——外贸5年+,我摸索出了客户信任的三部曲

2020年如何实现业绩增长?

如何做好海外社媒内容营销——别装了!你不过就是个外贸界的微商罢了

外贸客户需求分析——“虽然你很好,但我不需要!”

了解笨鸟社交的最佳方式就是自己亲身体验

现在就报名

ALEXA