瘦西湖的清秀婉丽，东关街的人间烟火，也留不住那些往维也纳酒店匆匆的身影。
7月8日下午，由笨鸟社交在扬州维也纳酒店的举办的外贸分享课，吸引了不少希望获得技能提升、收获更多成交机会的外贸人前来参与。
笨鸟社交品牌与市场中心的杨钦波，带着满满干货，一个航班直接来到扬州与大家见面。也是希望帮助外贸人在疫情逐渐缓和的下半年，有更多的方法和能力去赢得更多的订单。
Online一定是未来的模样
在疫情没出现前，有不少外贸企业只是把线上的营销作为一个辅助方法，坚信见面三分情，展会、出国拜访等，生意才更真实可靠。
而今年的疫情，让全球的贸易伙伴意识到，原来线上也很好做生意。于是，独立站备受追捧，直播开得应接不暇，社交媒体也活跃了……也才发现，原来客户也变了，信息数据、互联网、人工智能等才是现在客户的日常。
似乎，成本也更低了。
而唯一不变的是业务本身：让客户的需求得到满足。
未来也很简单，解决这个问题就好。
获客是成交的基础
“巧妇难为无米之炊”这句话用在外贸业务上同样适合。【客户资源】是成交的基础，当然，也是整个成交过程中最简单的环节。
分享课上，从社交、google、B2B平台等方面给到了快速开发新客户的方式，如何找到关键人、如何躺着收获询盘、如何更精准的获取买家信息……简单且高效的方式，让获客这件事不再那么难。
同时也将企业自身存量资源的重要程度做了强调。存量资源是企业花费数年、数十万甚至百万才得到的买家信息，如果不充分变现，那就是对投入的极大浪费。现场也有许多小伙伴分享了对于存量买家的处理方式，一起探索更好的方法。
内容是订单的敲门砖
如果你作为采购商，你会对你写的开发信多看一眼吗？
作为一个职场人士，什么样的供应商会让你愿意花时间了解？
作为一个正常人，什么样的内容会引起你的兴趣？
换个角度想问题，你会得到意想不到的结果。这也是这次分享会上，关于内容营销的思考和启发。
课堂上，老师也结合了一些案例启发，帮助大家更好的理解营销内容和销售内容的区别。让现场的小伙伴们重新开始正视现有的开发信问题，记录了满满的笔记。
买家的需求都在行为里
什么样的买家值得你花时间、精力去了解？现在的业务员往往无法做到很好的分配。
针对所有的资源做详细了解？太浪费时间！
针对有回复的客户做详细调查？漏掉太多优质买家！
我们从行为进行切入，不断地发现活跃的买家。通过对行为的获取和分析，从行为时间、对应的内容、关注度、行为集中度等进行分析，让活跃且有价值的买家快速被筛选出来。也让业务的跟进更聚焦。
客户背调锁定优质买家
通过对买家行为的分析，找到高行为价值的买家后，背景调查的工作必不可少。你需要挑选出匹配于自身的买家。而背景调查的方式非常多，需要获取的信息维度也不同。最重要的是要养成一套适合自己的客户开发的习惯思维。当你拿到一个需要做背调的客户信息，能快速知道要做哪些了解、配合哪些工具、了解后如何分析其中的价值等。
这次的分享课上，从背调的维度、配合的工具等方面，给大家补缺补漏，形成一套更为完整的思维体系。
分享课上，我们对比了传统的客户开发模式与基于行为需求的客户开发模式，我们不难看出在效果与精力投入上的区别。当你能把精力聚焦在更为可能成交的客户身上，那么成交自然也就更为可能。
总结
订单能否成交，取决于两方面能力：
1. 主观能力：这是需要依靠不断的经验积累、客户沟通等沉淀下来的，你会越来越厉害；
2. 客观能力：这是成交订单的客观因素，比如获得更优质的买家资源、了解更全面的客户信息、获取更全面的客户行为等，这是一直存在的东西，一旦掌握，你就能有更大的成交主动权。
而我们要做的就是，不断积累经验的同时，掌握成交主动权，更有底气的获得订单。
这次的分享会，我们也感受到扬州外贸小伙伴学习的热情。2个小时的学习下来，每个人依旧精神饱满，好多小伙伴记录了满满好几页纸的内容，对于获客、内容、需求分析、背景挖掘等方面，有了深度的了解。也期待下一次见到大家，都能有质的飞跃。
本次分享会，也感谢用友软件的鼎力支持，旗下薪福社（社会化用工整体解决方案），助力企业降低成本，增加个人的税后收入。
